福维克 铺路直销

在中国市场耕耘20年的福维克，现在正处于扩大和转型的关键时期。

2014年8月27日，全国直销监管工作座谈会在吉林省松原市召开，来自全国31个省的工商机关代表和49家直销企业代表共185人参加会议。今年4月才发布申牌声明的福维克家电有限公司赫然在列，种种迹象表明福维克已经获得直销牌照，正等待商务部的公示。

2013年9月，业内知名职业经理人冉永夫加盟福维克，出任中国区总裁一职，开始为直销铺路，主导福维克的转型和成长。仅用了半年时间，冉永夫在直销道路上便显示出了卓有成效的成绩，2014年4月24日，商务部公布福维克申请直销声明，福维克向中国直销行业迈出了第一步。

拥有130年历史的福维克在中国市场并不是新兵。1994年，当中国直销起步不久，福维克便在上海设立了办事处，两年后成立了福维克家电有限公司，到2000年时，福维克又将第四个全球性家电生产基地落户于上海青浦工业园，上海成为福维克产品研发生产的重要基地之一。

在中国深耕20年，福维克延续了其在德国的直销经营策略，始终坚持“用户体验至上”，推行“示范销售”，销售人员通过登门进行产品示范，一对一地推销产品。福维克看来，这种独特的销售方式更能让顾客直观体验到产品的性能和效果，提供个性化的服务。

事实上，福维克也因这一销售策略大获成功。2013年，福维克在全球的业绩26.4亿欧元，同比增长5.8%，继续保持德国直销行业的“老大”位置，同时也跻身全球直销第四名的宝座。

值得一提的是，在这26.4亿欧元的业绩中，大多数由福维克科宝系列清洁电器和美食料理机贡献，二者创造的业绩占了66%。而且，福维克主要市场依然集中在欧洲，特别是德国的销售额占据了总业绩的34.1%，在中国的业绩可以说微乎其微。

2014年2月24日，新年刚过，福维克在上海举办了“业务启动大会”，冉永夫将“创新、改变、成长”三个词作为今年的工作重心。“‘创新’和‘改变’是我们的工作方向和方式，而‘成长’则是最终需要达成的目标。”冉永夫说道。

为了激励市场精英们鼓足干劲，福维克定期举办“全国主任培训”，推出“促销计划”和“奖励计划”，交流学习销售和团队培养的技巧和策略。冉永夫在主任培训会强调“主任”这个角色的重要性，“作为一个主任，就好似要将自己的本领复制给更多的伙伴。招聘和培植新人是广大福维克主任的重要职责，就像自己做业绩一样重要。”

与此同时，福维克在中国还重新规划建设“福维克之家”。6月6日，浙江金华分公司乔迁新址，成为第一家采用公司新形象规范的分公司。2个月后，福维克营口分公司隆重开业。规划一新的“福维克之家”，将统一全国分公司形象，兼具产品展示体验以及销售和行政人员办公以及会议的多重功能，从设计理念和风格上，完全与德国总部接轨。

福维克在中国市场的发展，福维克总部也极其重视。据有关人士透露，今年4月，福维克集团可宝事业部的首席执行官于尔克·科弗来到中国进行工作访问，与福维克中国高层详细回顾了2014年第一季度的各项成长指标，同时也共同商讨福维克在中国未来的成长期许以及长远的发展规划。

“目前正值福维克在中国的业务成长，扩大和转型的关键时期，科弗的来访也显示着福维克总部对中国这个巨大市场的重视以及希望更多地参与到福维克（中国）改变与成长的转型过程中去。”上述人士指出。