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【直报网12月29日讯】（南方都市报）这边厢，决定将大本营———北美业务80.1%股权出售后，又被爆出在华高管变动的美国化妆品直销公司雅芳，可谓风波不断。那边厢，直销行业再现抱团取暖的热潮，继外资在华直销协会成立后，广东直销协会也在12月27日宣告成立。 有专家在接受记者采访时就表示，移动互联对直销业的冲击，正在促使这一行业加速变革。而随着直销与外界相互的跨界和融合越来越强烈，直销边界将会越来越模糊，传统直销企业如何通过抱团求得新生已经成为一个亟待解决的命题。 雅芳困局未解 连续三年亏损，正在使雅芳这一家将直销业带入中国的跨国公司变卖更多资产。在卖掉日本业务的多数股权，退出韩国、越南、爱尔兰等市场后，日前，雅芳宣布与私募股权投资公司博龙资产管理公司已经达成价值6.05亿美元的协议，其中Cerberus将以1.7亿美元的价格购入雅芳北美业务80.1%的股权。 业界普遍认为，此次卖掉雅芳起家的“大本营”，说明雅芳经营确实困难，亟待战略调整。 另一个被认为雅芳正在寻求战略调整的信息是，雅芳大中华区负责人已调离。雅芳中国目前代总经理由雅芳亚太区财务规划与分析总监阳承德兼任。雅芳已经向媒体确认，其中国区计划将在近期任命一位常任总经理。 2008年，雅芳中国的贿赂事件及其后来美国司法部及证券交易委员会(SEC )对其长达6年的海外贿赂调查，使得雅芳数度战略调整，但收效一直不够理想。 2010年4月，雅芳南拉丁美洲地区总经理奥多内兹空降中国，并主导了雅芳中国的重大转型：全面转向直销。但没过两年，雅芳加拿大公司原首席执行官JohnLin上任中国区总裁后，又开始执行“回归零售”战略。但是，这些转型反而让雅芳负债越来越多，截至今年9月，雅芳负债已超20亿美元。 应该说，雅芳在华的转型态度颇为积极。南都记者注意到，早在2013年11月，雅芳就开通了微信公号。雅芳进驻天猫旗舰店也算及时。但由于品牌力不如从前，雅芳官方旗舰店的粉丝实际增长量相较其他品牌缓慢，从2015年9月中旬到2015年12月中旬，增粉不足4万，目前其17.3万的粉丝量不足欧莱雅的十分之一，与本土化妆品自然堂等品牌的差距也极大，后者截至目前其天猫旗舰店等粉丝已超113万。 “年轻人不熟悉雅芳，雅芳品牌老化已是不争的事实。”化妆品行业资深专家冯建军就如是说。在他看来，雅芳在华因“战略迷失”还表现在过于大幅度、过于频繁的渠道变化，这样做的结果反而是目前雅芳在每个渠道都丧失了优势。 |
