反观直销经营模式，它本身所具备的优势能够很好地解决以上几个传统经营难题，因此，众多传统企业家或企业纷纷转向直销经营的跑道。直销模式所拥有的特性优势如下：

第一，直销是以人员销售为主体。互联网无论怎样发达，它的使用主体都是人，人才能产生消费，人与人之间的人际关系又形成一个管道，这已经发展成为一个趋势，而直销正是建立在这样的管道之上应运而生，所以很自然会受到一些传统企业青睐。尤其当今广告法的限制越来越严，通过人的管道反而会简单点，行销口碑的力量是不能忽视的，其不仅可以加大信息传播的力度、可信度，一定程度上还降低了经营成本。

第二，直销行业发展空间大。据官方数据，在美国70%的家庭从事各种直销行业，直销公司多达2万多家，直销所占市场分额在欧洲占50%，在日本占60%，在韩国占80%。中国目前仅占1%，未来的市场空间非常巨大。另外，根据市场调研数据显示，直销企业的产品在每个家庭使用的比例相对挺高，产品的需求方面还有很大的空间。并且目前像山西、陕西等地都才开始出现直销企业，而安徽、江西等省份还没有获批的直销企业，这让一些企业，特别是一些地方性的企业看到了商机。

第三、政策环境支持。不管是国家政策，亦或地方政府的态度都可以看到，直销现在越来越多的被政府方面所接纳，整个大环境、政策的氛围开始变好，所以传统企业看到这样的利好，自然也会有想往直销发展的念头。

当然，有专业人士表示，除以上各种客观因素以外，还存在跟风、为了“赶时髦”，试图站在潮流风口飞翔的企业，也不在少数。

然而，纵观近两年来转型直销模式运作的传统企业整体发展状况来看，总体不太乐观，存在的问题依然不少。据道道舆情监控室监控所得，许多新转型的企业拿牌之后至今，其直销市场仍在筹备当中并未启动，甚至有些已遭搁浅。

从业绩方面来看，许多企业业绩并不理想，甚至有下滑迹象，而据专业人士表示，这是由于企业重复消费率低下所致；而从公司人事稳定方面来看，职业经理人跳槽、经销商团队流失等现象频频发生，引起公司内部混乱以及市场动荡不安。举个典型的例子，业内曾疯传的报道《“婆媳大战”职业经理人状告企业第一案》，企业与职业经理人之间的纠葛引发了一系列问题，给该企业带来极大的影响。而据了解，经过该风波之后，该企业欲打算采用会销的方式做直销，并且还思量着是否加入微商模式……可见其发展面临着不少挑战。

总而言之，传统转型直销并不如想象中简单，其中存在诸多挑战，这必然是一个持久的过程，还有许多难题需要企业去摸索和跨越。