跨越转型直销的鸿沟，看专业人士怎么说？

面对转型中所面临的各种问题，企业该如何去规避和克服？道道舆情监控室采纳部分行业内专业人士的观点，仅供企业参考。

陈海勇（直销道道网资深顾问）：企业应摒弃原有固化思维，控制产品成本提高重复消费率

传统企业在转型前需要有充分的思考、部署和耐心，而不是资金是否充裕，母体是否足以雄霸业界，更不是，决定转型后的愿景，做到行业老大之类无关消费的理念，忠实消费群体的建立，也并非是一朝一夕的“豆腐渣”工程。

企业应摒弃原有固化思维，需要优化适合直销经营的经营文化理念，直销领域的经营群体，更多的是需要一个具备想象力，有创新意识以及具有社会责任感的群体，带着一身正气推广具有价值的有形无形产品，同时依靠消费市场来建立消费者对企业的消费信仰，形成忠实消费的基石。

企业转型直销模式，还有两个重要的因素，产品成本和产品源的控制与采用，作为直销企业的主体，产品的成本不易过高，否则只会增加消费者购买成本，也相应减低了市场重复消费率，产品成本超过10%，最终想通过制式来达到“量减本”，是非常难的一件事，消费者都消费不起，就更不用谈“消费商”的概念了。

张阳辉（金日集体常务副总裁）：规范经营，坚守底线，扎扎实实做品牌

关于传统转型直销的发展，张阳辉提出以下三点建议：第一，要守法，规范经营，公平竞争。第二要以产品为导向，做优质的产品，满足广大用户的需求。第三要扎扎实实做品牌、做文化，要有工匠精神。

他认为，底线无论是企业还是职业经理人都必须坚守的阵地，要明白什么是该做的，什么是不该做的，作为企业，首先最重要的是忠诚；第二个是责任；第三是底线，需要稳健，也要有创新，致命的炒作是不能做的，为了市场的建立发展，可以合理地宣传。

人才培养也是企业发展的重要关键。人才是最宝贵、最重要的战略资源，是企业未来发展的最重要的核心资源之一。企划这一块，对企业形象的打造、品牌的包装，一定要做得像模像样，形成一套完整的企划文宣方案，要有视觉冲击力，让企业品牌深入直销人的内心，豪华有豪华的好，朴素也有朴素的特色，关键要做得有视觉效果，否则无法做好市场。

钟建和（炎帝全球执行总裁）：企业与企业、企业与职业经理人之间形成和谐、稳定的关系，方可造就大格局

钟建和认为，传统企业转型直销最大的困难还是人员的问题，只有企业与企业之间、企业与职业经理人之间形成了和谐、稳定的关系，方可造就大的格局。

从职业经理人方面来看，需要沉下心来，心态要摆正，不能把自己当成打工者，而应该作为经营者出发，做好长远的规划。从老板方面来看，中国的很多老板固有的思维就是直销是能够很快赚钱的，自己花了大价钱请职业经理人，职业经理人就应该尽快给公司赚到钱。这样的思想让职业经理人在推广、运营方面束手束脚，在经营管理上很难坚定的前行。

职业经理人与直销企业之间的不平衡更多的是互相的问题。企业跟职业经理之间，只要没有含糊的空间，把既定的事情讲清楚，一切照合约履行，自然就不会有太多的摩擦。建议企业与企业之间，企业与职业经理人之间要多沟通、多交流，只有大胸怀，才有可能造就大格局。

对于企业而言，加入到直销后，能否改变固有的一些思维，在规范经营的基础上灵活的运营、管理企业或许是需要注意的。特别是一些传统企业转型直销后，现实的一些东西可能还达不到，比如高标准人才的招募，直销的正确讯息的接触，正确的产业顾问指导等。