任冠衡（资深职业经理人）：坚守与变革同在，放权与监督并行

1、坚守与变革：

坚守企业家精神：企业家一旦选择了一个行业，无论赚钱与否都要坚持，直到将企业做大。直销有太多的磨难必须直面，只有不畏艰险，有着企业家精神的人方可勇往直前！

坚守大格局：所谓的大格局，说的直白点，就是想做一番事业，与之相反的，就是只想赚钱。特别在直销行业里，如果法人或高层决策者只想赚钱，是非常危险的。有可能为了短期利益，推行资金盘、滚动等制度，就变成了非法传销，轻者崩盘破产、重者锒铛入狱。

坚守诚信：很多企业在创办之初，或开盘时，向高管、经销商做出很多承诺，描绘诱人的利益蓝图。迅速启动市场，可是任何承诺都有兑现的期限，实现不了就叫骗人的谎言。

管理架构、决策者的变革：一家公司的管理架构，要适应发展就要不断的调整，以适应新局面、新战略的需要。目前，众多企业单纯金字塔型的管理架构，已逐渐的不适应发展需要，必须要根据现在和未来3-5年的规划做出调整以促进发展。另外对于人才的认知，相信绝大多数老板已比较到位，没有人才就没有企业的正常运营，更无法推动发展。问题是，人才是否在能推动工作、促进发展的岗位上？答案是不一定。所以各位企业老板，一定要让人才在其位，才能有资源谋其政，直到将合适的人才变为决策者。

2、放权与监督并行

有部分直销企业业绩一直徘徊不前，究其原因，主要是决策者太专权，甚至不允许别人发表不同意见，高管团队的集体智慧无法发挥，决策的系统性、科学性、前瞻性得不到保障。另一个极端是财权、人事权、决策权、结算系统等全部由职业经理人掌握，老板全面放权，这种做法也是非常错误的。部分职业经理人在此条件下容易私欲膨胀，将个人凌驾于公司制度和企业利益之上，直到如野马脱缰般不可驾驭。诚如政府所说，“一定要将权力关进笼子里”。

3、做好充分的筹备工作

如果一个公司决策层已经完全下定决心，要运行直销模式或者启动电子商城、专卖店等相关的模式或项目。首先要深入研究行业里优秀公司的商业模式、利弊等，然后很严谨的确定适合自己的模式。无论公司内部的人员有没有过相关的经历、经验、教训，建议聘请行业的专家、咨询公司参与探讨、制定相关制度及实施方案。以避免先天不足，和将来的积重难返！

其次要给予足够的时间筹备。太多的内资公司从筹备到开始报单，时间短的3个月，长的大约才半年。试想下，那么多非常复杂、系统的筹备工作三个月时间能做好？其结果必然是匆忙起盘、草草收场，最终元气大伤。▲

（原标题：传统转型直销“痛苦”与“快乐”并存，两者之间的鸿沟该如何跨越？）

责任编辑：小申

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