仔细探究这个时期这些企业申请直销牌照亟待进入直销市场的初衷，会发现更多的是因为看到政策初期的利好，实际上是缺乏对直销行业的认识，对于在这个行业的发展，还存在一种投机的心态。很多都是只看重直销的利，而非是企业的长远发展所需要。所以在加入直销后，在为直销渠道的建设投资多少？如何打造管理团队？哪些产品需要改进、升级？......这些长远的发展问题都未曾考虑。

典型案例：蚁力神拿牌后结果也只是没着落

2006年7月28日，没有任何直销经验的“谁用谁知道”的大连蚁力神获得直销牌照，引起当时行业人士惊呼。据公开资料，蚁力神的“蚂蚁神话”源自这样的模式：通过承诺高额回报吸引饲养者。从蚁力神公司创建伊始，“租养、代养”的方法就出现，所谓“租养”，也就是蚁力神将蚂蚁包给当地的居民养殖，到期回收。而养殖户只需要支付一定的本金，就可以在一个合同周期内，分批收回本金，还能得到比银行利息丰厚得多的“劳务费”。而“代养”则是由养殖户出钱，蚂蚁仍由公司喂养，到期分给养殖户部分费用。

蚁力神的销售以及利润能否支撑如此高额回报一直饱受怀疑，其在直销行业内也一直充满神奇色彩，在获得直销牌照后并没有在直销方面投入大精力。2006年甚至因此被直销行业杂志排在十大神秘公司之首。据蚁力神的一位会计人员透露，2006年销售出的蚁力神系列产品仅6000万元，但委托养殖蚂蚁收取养户保证金却达几十亿。蚁力神从养户那里收来的蚂蚁根本不能用，检验都不合格，基本就是扔掉。蚁力神真正的目的就是收取养户的抵押金，用后加盟养户交的抵押金给先加盟的养户，以骗取更多养户加盟。

2007年10月，蚁力神开始拖欠蚂蚁养殖户货款，后被揭发蚁力神公司破产。辽宁数万养殖户集体上访，导致蚁力神事件。至此，一个非健康资金循环的“泡泡”终于破裂了。

从蚁力神衰落的整个历程来看，对于直销该公司并没有投入多大精力，也没有做该有的准备，直销牌照对其而言更多的只是一个炫耀的资本，以方便其更好的骗取养户加盟，吸收资金而已。

五、专业的直销人才少 人员的教育、培训缺乏

其实，在整个直销的发展历程中，不管是不规范经营被严令整改，还是涉嫌虚假宣传被披露，更甚者因涉嫌传销被查处都是集中反映了“人的风险”，直销人员、团队每天都要与各种各样的人打交道，每天也都向公众展示自己的素质，并由此展示他所代表的企业素质。很多企业在初涉直销后，就开始大量招揽人马，不管直销人员、经销商、经销团队的素质怎样，只想到扩大人的资源，却未曾在“人”的质量上多下苦功，所以整个从业人员素质层次不齐，学历高低不一。

商务部2012年发布的全国直销业发展情况报告显示，行业整体经营水平较低，全国直销员的年人均收入为1437元，直销员人均直销收入较低。反映出相当一部分直销员仅把直销作为一份兼职工作，直销员整体的专业化程度较低。而且从直销员数量上看，外资直销企业拥有直销员228万人，占总数的97%，所以绝大多数的内资直销企业只拥有了极少数的直销人员。

总结：通过以上企业的一些经营特点来看，从第一家直销企业诞生到2013年为止，直销企业的整个经营状况都是粗糙的，无论是在具体的运营、对外的营销宣传、产品质量的监控、还是人员的储备招募......方面都还有一些欠缺之处，若要求得长远、稳定的发展，企业在经营上势必得做出一定的调整。

另外，值得欣喜的是，可以看到整个行业、直销企业在历史进程中也在不断的前进当中。特别是像一些优秀的外资企业，他们在国外已经成功运营多年，从进入中国直销市场后，由于对国情的不清楚、加上最早时期政府监管的缺失，他们也经历了一刀切的低谷。后伴随政府对直销立法的确定，这些外资企业先进的经营理念、成熟的管理运作开始在直销行业凸显。同时，内资企业，无论是在运营方面、公司内部培训、产品研究、开发方面.....的一些不良的表现也在逐步淡化中，已经开始有日臻完善的转变。

大浪淘沙，一些不适应社会需求、不合理的举措注定会随着时间的推移而慢慢发生变化。一切正在经历由粗糙向精细，越来越规范化的蜕变......

（原标题：探究直企经营方式：过去多呈现为粗糙式经营）

责任编辑：小申

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