【直报网北京9月21日讯】（第一直销网）今年，行业内曝出了几起经销商的维权事件。经销商与企业本应该是生意上的伙伴，然而一旦出现问题，双方就很容易站到彼此的对立面上去。

其实直销企业对于经销商的管理并非完全不作为，教育、培训、奖惩措施一样不少。但为什么还是管不好经销商呢？

探讨直销企业与经销商的关系、以及企业如何管理经销商，对于直销企业和行业来说，有着重要的意义。

施光辉：直销企业与经销商之间首先得要文化与价值观的契合，而不单单是利益的权衡。在市场规则和企业规章制度下，企业与经销商更像一对母子，孩子幼小时需要母亲的搀扶，而长大后母亲应该放开手让孩子学会独立，要有所为有所不为。

天雕：企业管理层与一线团队信息是不对称的，企业有一套，经销商有一套。而企业应该放下身段并融合他们。

胡鸣仁：目前很多直销企业对经销商的管理都是单向的，主要用利益分配来约束，很少主动沟通。其实企业要管理好经销商很容易，多交流互动、多尊重沟通，统一价值观和发展目标，这样经销商才会有归属感，才不会急功近利损害公司形象。

内参大叔：企业内部可以建立一个经销商的信用管理体系，定期进行考核和信用值的更新。对违规的经销商采取一定的惩戒措施，同时对信用良好的经销商给予更宽松的管理环境，最后形成一个良性循环。

直销企业与经销商到底是啥关系？

如果直销企业的管理者认为，经销商只是负责销售公司的产品，所以一切规章制度都要听公司的，那么这个管理者并不真正了解直销。

如果经销商认为加入一个直销企业是可以躺着就把钱赚了的，或者为了提高业绩可以为所欲为，那他也不适合直销行业。

直销企业与经销商不是简单的雇佣关系，但他们又在经营同一项直销事业，所以说二者是合作关系更为恰当。

内参大叔最近还看到一个很有意思的观点：员工和企业是雇佣关系，但雇佣关系的本质，是某种形式的合伙关系，是种共同体。这种合伙关系有三种形态——利益共同体，事业共同体，命运共同体。

内参大叔觉得，将直销企业与经销商的关系划分为这几个类型也无不可。那这几种共同体又有什么区别呢？

举个栗子：

给你涨50%利润，你愿意干吗？——这是利益共同体。

给你降50%利润，如果做成，拿500%收益，你愿意干吗？——这是事业共同体。

给你降50%利润，另外请你掏500万投资，如果做成，拿5000%收益，你愿意干吗？——这是命运共同体。

无论是哪一种类型，企业与经销商首先是一种共同体，他们水乳交融、利益共存。而一旦这个共同体没有站在统一战线，甚至出现了内斗，那结果只会是两败俱伤。