互联网对直销品牌产生冲击。直销最大的优势在于减少流通,直销之所以长久存在,利用的就是信息的不对称性。随着互联网技术的变革和圈子营销的发展,直销的这一点正逐渐被互联网颠覆。对于消费者而言,之前他们通过销售人员的讲解产生购买的意愿,现在通过网络和电商就可以解决。
雅芳的衰落是否意味着直销模式也在走向末路?先看一组数据。据世界直销(中国)研究中心的报告显示,全国67家开展直销业务的拿牌企业,在2015年共创造1929.2亿元的业绩,相比2014年的1621.15亿元增长率达19%。而与雅芳同期进入中国市场的不少老牌直销企业安利、玫琳凯等发展都还不错。所以雅芳的衰落只是个例,并非是整个直销行业不景气。雅芳想要浴火重生,除了找到稳定的销售模式外,最重要的是像雅诗兰黛和迪奥一样打造能代表自己的明星产品。 (原标题:首个拿到直销牌照的雅芳为何衰落了?) 责任编辑:小青 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在“直事儿”微信,扫描二维码免费阅读。
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