多级分销的隐忧

我们在探讨市场管理规则应该怎样适应共享经济时代的同时，也要审视市场行为是否会背离共享经济的正道。

多层次计酬是柄双刃剑，而采用多级分销的社交商业同样是一柄双刃剑。如同采取了多层次计酬的模式一样，多级分销的社交商业同样容易沦为“庞氏骗局”。

某号称中国首家店铺一站式自助营销平台的XX项目，平台是典型的社交商业平台，采用了多级分销模式。这家号称利用移动SAAS云服务的平台，其实就是多年前特别热的“异业联盟”，只不过是通过现在成熟的移动互联设备和技术，让当年“异业联盟”的商业构想得以能够实现。

如所有设计的商业模式一样，XX项目的商业逻辑是成立的，并且如果真的能够实现，确实是一个庞大的市场和未来。但这个美好的未来如果被过渡地提前开发，让人去购买这个商业模式的未来。

典型的做法是：XX项目是一个移动客户端，非常适合社交商业的分享模式。该客户端设计非常人性化，并且注重了线上社群的建设，又注重线下落地。尤其是该项目与一家直销企业合作，利用该直销企业大量的线下业务人员，在当地快速与商户签约，同时雇佣当地底层业务员在商户消费场所现场邀请消费者现场成为用户，通过线下业务人员落地与线上分享发展的模式，得以快速地发展了层级业务队伍。

按照其市场回馈计划，第一层可以获得签约商户流水的1%(市场计划定义为股权的10%)，同时获得第二次签约商户流水的0.5%(市场计划定义为股权的5%)、第三层的0.5%(市场计划定义为股权的5%)，这样就形成了常见的社交商业的三级分销模式。

由于该项目销售的是这个平台配套的软件，再加上利用了直销企业大量业务人员的优势，快速地形成了社交商业模式。

如果仅仅是这样，这和其他多层分销的社交商业模式并没有本质的区别，并且相对于非直销行业的社交商业平台而言，还嫁接了许多直销天然的优势。

但该平台还增加了另一个商业模型——区域代理招商。

在商业逻辑正确的前提下，嫁接了社交商业尤其还嫁接了直销优势，那么理论上的前景无限美好。这就产生了一种诱惑——每个区域合约商户的流水整合到一个点上，将会非常可观。正是基于这个逻辑，XX项目又推出了区域代理的三级模式，分为区代理、市代理、省代理，分别获得该代理区域不同点数的流水分账，并且自第四年开始，还可享受股东分红。

那么问题来了：商业逻辑与商业现实毕竟有很大的差距。万一实现不了呢?那么加入者将成为又一个新的庞氏骗局的受害者。

XX项目只是多级分销的社交商业模式的一个缩影。许多多级分销的社交商业被提前贩卖，并且贩卖的背后，又与直销行业存在一定的影子。

从整体上看，多层分销的社交商业模式从商业逻辑上一般都是成立的，由于嫁接了移动互联和社交商业，使得这个模式看起来前景逼格高而美妙。如果踏踏实实一步一个脚印去实现，哪怕只实现一部分，也是幸事。但问题是，“菜刀总会被有的人拿来杀人”，在各种庞氏骗局不断涌现的当下，这种美好的前景往往又被提前贩卖，有可能成为新一个庞氏骗局。

但这无碍于社交商业尤其是多层社交商业的发展。

正如不时爆出滴滴司机损害乘客的不安全行为，但不会因为偶发事件去砍掉整个网约租车行业。

一个不可逆的趋势是，社交商业将会更大范围地浸入到我们每个人的生活，多级分销的模式是社交商业的生态组成部分，同样不可逆。直销具备社交商业的基因，原本具有先发优势，但在移动互联的应用方面稍显落后，但几十年历练的功力，一旦与现代社交商业融合，将会迸发出比其他社交商业更明显的优势。▲

（原标题：社交商业时代：直销的挑战与融合趋势(下)）

责任编辑：小宇

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