洋品牌曲线入市

“现在公司人参已经规模化并进入量产阶段，中国是未来主要市场。”Glen对21世纪经济报道记者说，“中国是全球最大的保健品市场，拥有好的产品，又想做大的企业都会进入。”

去年底，新西兰另一家规模较小的人参种植公司MaraeroaC林业公司已经携手奥克兰的中医药店“珍补堂”在厦门开出第一家中国分店，主营新西兰人参。MaraeroaC林业公司去年获得中国福建某个人投资者首轮投资。

除了中医传统保健类产品，膳食营养补充剂行业也正在井喷式爆发。据前瞻产业研究院发布的《2016-2021年中国互联网+保健品行业市场前瞻与营销模式创新分析报告》显示，从2013年开始，我国保健品行业进入快速发展阶段。当年行业销售收入由1130亿元攀升到1579亿元，2014年超过1900亿元，其中膳食补充剂市场规模达到1000亿元，同比增长12%。

前瞻产业研究院研究员杨昆估计，2015年，中国保健品市场大概有2198.53亿元，2016-2021年，中国保健品行业产值平均年增长率为10%-15%，销售额将从2600亿元增长到4000亿元。

在这个迅速扩容的市场中，产品主角是进口品牌。据亿邦动力网数据显示，2015年双十一当天，保健食品类目网上销售排名前三的均为海外跨境品牌，依次是圣卡斯国际海外旗舰店、chemist warehouse海娃旗舰店及GNC健安喜官方海外旗舰店。在当天销售额前十名中，国内保健品品牌只有康恩贝及汤臣倍健。

广东省健康产业协会秘书长张咏分析，在这一轮保健品牛市行情中，国内保健品品牌的发展不尽人意。首先，国产保健品商家多将目标客户定为中老年人，产品线比较单一，无法满足其他人群的需求；其次，为了吸引消费者注意，一些商家大量运用广告、讲座等手段，夸大保健品效果、虚报产品成分等，影响国产保健品的品牌形象。

国产品牌弱势，正好给了保健品海淘和跨境进口市场巨大机遇。目前，来自澳大利亚、美国、新西兰、加拿大、日本等多个国家的保健品龙头已经直接或间接进入中国市场。

以澳大利亚品牌Blackmore's为例，尽管公司未正式进入中国市场，但受益于2014年下半年中国进口跨境开放试点，该公司2015财年销售额较上年大幅增长36%至4.71亿澳元，全年净利润增长67%。Blackmore’s虽然未公布中国区业绩，但根据其董事报告资料，中国市场贡献集团总收入约40%。

21世纪经济报道记者统计，2015年，通过直接或间接进入中国消费市场的海外保健品牌中，约6成的企业都取得了业绩增长。其中，NBTY在2015财年扭亏为盈，净利润增长达到269%，是业绩增长率最高的企业。