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一、多层次直销起源 显然，比起单层次直销的简单乖巧，人们看待多层次直销的眼光则要复杂许多。在很多人的观念中，多层次直销与政府明令禁止的非法传销指的是同一件事情，却不知两者之间存在着根本上的差异。事实上，世界直销的发展也始终伴随非议，尤其是多层次直销与金字塔销售、滚雪球销售、无限连锁链、老鼠会等非法行为之间的是非瓜葛。在长达半个多世纪的斗争之后，如今，多层次直销在世界多个国家和地区的立法中获得立法承认，而且，与直销立法并行存在的，还有明确的反对金字塔销售的法律或条款。 多层次直销起源于美国。20世纪40年代，一家名叫健尔力(California Vitamins)的公司在美国加利福尼亚州成立，这家公司采用了多层次直销模式销售产品，公司推销员除了推销产品之外，同时也负责建立销售组织。1945年，加利福尼亚州心理学家威廉·卡斯伯瑞(William Casselberry)和推销员李·麦亭杰尔(Lee Mytinger)为这家已更名为纽崔莱的公司，设计了一套特殊的奖金分配制度，即如果一名经销商向他们两人进货，可得35%的折扣;如果这位经销商向下发展25个人，并且这25人皆购买了一个月的货物，那么，该经销商即可成为“推荐人”，他的收入除了从自己卖给客户的销售额中提取35%的利润之外，亦可从其下属25位经销商的销售额中最高抽成25%。 这种销售方式的出现，与当时二战末期登场的原子弹有着极为相似的原理。1945年8月，随着战争的进程，人们第一次感受到原子弹的威力，也见识了几斤重的燃料是如何产生相当于几万吨硝化炸药威力的化学原理：链式反应。相较之下，多层次直销将一代计酬的方式改为多代计酬，将经销商的发散性结构改为代代相继网络结构的特点，与原子弹的链式反应有着异曲同工之妙。  除此之外，多层次直销的背后，还有数字倍增学、人际传播学等理论为基础。在几何数学领域中，数学家们为了方便计算，研究出了等比数列和的计算公式s=n+n2+……+n2，这道公式在市场营销中曾得到广泛应用，比如，2016年支付宝首次推出集福活动，规则是添加10个好友便可随机领取三张福字，短短几十天，这个活动不仅激活了老用户，还带来了2亿多的新用户，取得了巨大的成功。 数字倍增学和人类传播学的结合运用，赋予了多层次直销巨大的市场营销魅力，而多代计酬的方式也使得经销商的收入不再局限于本人直接发展的客户及销售的产品，由他发展的下线经销商所销售的货物也将在一定程度上的经济利益计入他的名下，对于经销商而言，这是一种莫大的激励。20世纪中叶，凭借先进的多层次直销模式，再加上优质的产品，当时的纽崔莱公司取得让传统保健食品公司瞠目结舌的业绩。 1959年，纽崔莱公司的另两位直销商——杰·温安洛与德·狄维士在密歇根州创立了安利公司，销售清洁剂。他们沿用并改进了纽崔莱的多层次直销模式，将奖金层级扩大，在销售上取得了巨大的成就。1972年，安利公司成功收购了纽崔莱，成为多层次直销的代表性企业，而后随着安利的全球化发展，多层次直销亦随之而风靡全球。 |
