四、思考

如前文所论述，不难看出多层次直销的本质是一种销售产品或服务的模式，多层次本身不存在好坏之分，好坏只是由使用它的主体的意图所决定。就像孙选中教授所说：“中国政府在开放直销时没有选择多层次，这不意味着多层次不是直销，也不意味着多层次就是一种坏的商业模式。”

中国直销业的先行者张华先生在接受采访时，用了一个很形象的比喻来形容多层次直销。他说，多层次无所谓好坏，它就是一种存在，就像一把菜刀，在大多数人手中可以用来切菜、削水果，而在坏人手中则可能是杀人凶器。因而张华认为，对于多层次直销这把“菜刀”，因噎废食地取缔它并不是完美的解决办法，如何监管那些想拿着菜刀行凶的人，用法律震慑借着多层次直销名义拉人头的人才是解决问题的关键。

我们不能否认金字塔欺诈、老鼠会和传销都是在借用多层次的模式，同样也必须承认海外合法直销企业正在使用多层次直销的模式为社会有梦想的人提供创业的平台，带来就业机会，以及将真正的优质产品和专业服务销售给消费者。多层次具有正邪两面，就如人有善恶之分，法律的作用就在于鉴别善与恶、正与邪，惩恶扬善、激浊扬清。

从这种程度而言，如果法律能给人更为清晰的评判标准，详细地区分以销售产品为主的多层次直销和以拉人头为主的金字塔欺诈两者之间的不同，那么对于直销而言将会减少许多的负面舆论，消除误解，直销才能融入主流。

那么，开放多层次直销的时机是否成熟?政府是否最终会开放多层次呢?行业内的一些专家和学者对此抱有冷静的态度。比如，邸长兴先生认为，承认多层次直销的时机已经成熟，而开放多层次的时机还未到。孙选中教授则认为，在互联网时代，面对电商和微商使用多层次的问题，政府会更加慎重地对多层次问题重新界定，政府也逐步认识到多层次问题不是监管传销的本质问题，基于此，政府最终会考虑对这些条例进行整体的修订，但是这需要时间来调研和论证。

因而即便行业人士不断地呼吁开放多层次直销，但从客观的实际来看，在短时间里，开放多层次的可能性似乎并不大。

我们也必须看到，从两部条例颁布至今，政府对于直销监管付出的许多努力，针对两部条例做了很多完善，但两部条例与现实直销发展脱节已经是公认的事实，整体调研、讨论并最终修改两部条例是当务之急，多层次作为两部条例的核心问题，必然会有重新的论证与修订。

直销在中国近30年，相关监管部门已经积累了许多关于直销与传销的执法案例，孙选中教授认为，从现在国家的监管手段来说，政府有能力对多层次直销、金字塔诈骗加以区别和界定。这意味着，从执法角度而言，政府已经具备开放多层次直销的条件。

另一方面，虽然目前许多民众对于直销依然存在误解，但同样的也有许多人真正的享受到了直销模式带给他们生活的转变，有人因为直销走向成功，有人受益于直销产品，享受到健康美丽的生活，也有人因为直销而找到了人生的价值……

在中国，直销终究是一个拥有数以千万从业人员的领域，对他们而言，身份认同的渴望和身份焦虑的煎熬一并存在。就像候普传媒总裁董玮先生撰文所描述的那样“一个社会给人划的最低也是最重要的底线就是自食其力，满足这个条件的，就应该给予一份尊重。”

大众对于安利公司态度的转变，给予了直销人直销可以走进大众、走入生活很强的信心。因而，直销并非是天生就令人“谈销色变”，合理的监管方式，让企业更好地自律，帮助大众更清晰地认识直销，直销终究能够走在阳光之下，为中国经济与健康中国贡献一份力。

(原标题：中国直销多层次之殇)

责任编辑：小宇

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