“发展中的公司是停不下来的，国内消费市场每年都是20%多的增长，如果不开新店就意味着倒退。”出身于服装销售的邢加兴在创立拉夏贝尔之初就一直秉持“规模扩张”的理念，并主打“直营模式”，因此“新店拓展”与“全直营”成为了拉夏贝尔发展道路中的关键词。

根据公开数据，2012年年初，公司还仅有3340 家门店。到2017年末，拉夏贝尔的门店数已经扩张到了9448家。而近乎疯狂的开店策略在短期内也使得公司的营收大幅提升，同时期内，公司的营收规模从29.1亿元增至近90亿元，并在2018年突破百亿元。

2011年之前，拉夏贝尔仅有三个女装品牌，其后便陆续拓展品牌，如今拉夏贝尔的子品牌数量高达近20个，涵盖了女装、男装、童装等。如La Chapelle、Puella、UlifeStyle、Candie’s、La Babité、Siastella、INMIX、Segafredo、尚芭蒂等。

2015年2月，拉夏贝尔以2亿元并购了淘宝电商品牌七格格之后，便开始密集投资参股十余家公司，如战略投资中高端时尚生活方式品牌tannni、意大利著名咖啡品牌Segafredo以及女性内衣推荐导购平台“氧气Bra”，还投资了共享租衣平台“多啦衣梦”、互联网眼镜品牌INMIX、以及私募基金朗盛投资等。

2014年10月，拉夏贝尔赴港上市。3年后即2017年9月，拉夏贝尔又顺利登陆上交所，成为国内首家“A+H”股的服装上市公司。拉夏贝尔两次上市的募集资金几乎全部都用于零售网络的拓展建设，维持着高速扩张。

在回归A股之初，拉夏贝尔受到了资本的热烈追捧，市值曾一度达约120亿元。与此同时，其背后的机构股东博信一期、上海融高等也在彼时获得了高额的回报倍数。

甩卖资产 “断臂求生”

然而，好景不长。拉夏贝尔的高速扩张早就露出隐忧。

投中网经查询后发现，尽管2016年公司营业收入为85.51亿元，同比上涨15%，但净利润却为5.32亿元，同比下降13.54%，出现了增收不增利的情况。而且，2018年第一季度，拉夏贝尔的利润迎来增长峰值33.68%，自此之后，其净利润增长就呈持续下滑状态，并于2018年全年录得经营业绩首亏。

拉夏贝尔业绩财报显示，2018年，拉夏贝尔实现营业收入101.76 亿元，较上年同期营业收入减少2.69 亿元，同比下降2.58%；同时期，归属于上市公司股东的净利润为亏损1.56亿元，较上年同期减少6.54亿元，同比下降131.24%。到了2019年上半年，更是爆出5亿元左右的预亏。

在巨额亏损之下，拉夏贝尔迅速从疯狂扩张切换到了全面收缩模式，开始艰难的断臂求生。

对于2018年的亏损，拉夏贝尔将此归咎于终端零售销售的下滑、毛利的减少、下半年终端渠道的调整以及投资收益的下降。从2018年下半年开始，拉夏贝尔就加大了关店力度。截止2018 年12 月31 日，拉夏贝尔的直营门店数量为9269 个，比年初净减少179 个。

“2019年，拉夏贝尔的核心目标是扭亏。”在2018年年报交流会中，拉夏贝尔高管曾如此表示。但目前来看，这并不容易。根据拉夏贝尔发布的上半年业绩预告，截至2019年6月底的半年度，其预计实现归属于上市公司股东的净利润为-4.4亿元至-5.4亿元，拉夏贝尔的利润状况不但没有好转，反而在加速恶化。

为了尽快扭转业绩，拉夏贝尔开始着手甩卖资产回收资金。

2019年5月7日，拉夏贝尔连发三份公告，称将以2亿人民币（同收购价格），将旗下控股子公司杭州黯涉电子商务有限公司（七格格）54.05%股权出售给杭州雁儿企业管理咨询有限公司。尽管前者曾用1年时间，帮助拉夏贝尔在电商销量方面翻了15.5倍，一度承担将拉夏贝尔旗下产品引入线上的重任。

紧接着仅一个月之后即6月22日，拉夏贝尔再次发布公告称，将以2.75亿元出售旗下子公司（“拉夏企管”）持有的天津星旷企业管理咨询合伙企业（有限合伙）98.04%份额。截止2018年底，天津星旷的账面净值为2.36亿元。经测算，预计本次转让将在2019年度带来约0.29亿元的利润。

抛弃ZARA模式

拉夏贝尔讲了三十年的ZARA故事，也在生存危机面前被抛弃。面对业绩的持续走低，急于扭亏的拉夏贝尔在2018年正式提出要调整“多品牌、全直营”的发展模式。

“主品牌不强的情况下贸然多元化，就会造成东施效颦的现象。”程伟雄称，拉夏贝尔女装以中国ZARA为标榜，品牌定位、产品定位、渠道定位、消费者定位都是ZARA的翻版，但细致分析可看出，拉夏贝尔还是拉夏贝尔，ZARA依然是ZARA。

长期以来，拉夏贝尔不仅在直营模式的影响下导致公司刚性成本支出居高不下，库存承压，盈利水平大幅下滑；同时，其坚持的多品牌战略也逐渐显露疲态，导致品牌同质化严重甚至出现互相竞争的尴尬局面。根据拉夏贝尔财报数据，2014年-2018年，公司的存货快速攀升，从13.27亿元增至25.34亿元，同期存货占流动资产比从26.42%升至48.58%。

在经营压力之下，拉夏贝尔不得不承认：“直营模式有利于自主统一地贯彻公司经营战略、及时直接地掌握客户需求动态、快速拓展新品牌规模等优势，但需要投入较多的经营资源，成本支出压力较大。”因此，拉夏贝尔启动了转型计划，推出联营、加盟模式，目标是在1-2年内，彻底转变现有销售渠道，让加盟和联营占比达到50%，形成直营、联营与加盟并重的渠道结构布局。

如何自我救赎？