【直报网北京11月17日讯】（信息时报）从去年连续发放23张直销牌照，到今年截至目前仅有8家企业获牌，面对行业发展缓冲期，越来越多的直销企业根据自身情况进行调整，在互联网浪潮中加紧数字化运营，同时加强企业年轻化战略。值得关注的是，随着国家“一带一路”战略不断推进，“跨境直销”的概念在今年首次被提出，开拓海外市场成为中国直销企业的发展新方向。

中国世界贸易组织研究会直销研究专委会专家温再兴表示，跨境直销是中国企业参与国际市场竞争、快速成为跨国公司的有效途径。

“跨境直销”受重视 直企加紧跟进

在直销领域，政策的导向和政府的支持对相关企业均有着战略性意义。今年初，商务部所属中国世界贸易组织研究会专门成立了直销研究专业委员会，这是国内首个由政府部门所属机构成立的直销研究机构，拟对国内直销和跨境直销开展全面研究。商务部首次提出对“跨境直销”展开研究和探讨，让业内意识到，开拓海外市场极具前景。

据记者了解，中国本土直销企业早在上世纪90年代末就已有开拓海外市场的案例，当时尚属“摸着石头过河”，还未出现“跨境直销”的概念，最典型的就是天狮、隆力奇等企业。据不完全统计，截至目前，天狮在亚洲国家和地区已有16家分公司，欧洲18家，非洲15家，美洲及大洋洲共7家；隆力奇则在亚洲国家和地区有14家，欧洲12家，非洲8家，美洲及大洋洲共3家。

2005年，《直销管理条例》和《禁止传销条例》发布后，一些内资海外直销企业回国申领直销牌照。还有一些有实力的内资企业在获得直销牌照后，又到海外开拓直销业务。温再兴表示，“据不完全统计，目前陆续参与拓展海外直销市场的中国本土直企有14家，约占本土拿牌直企的四分之一，在各国和地区设立156家直销公司。相对于其他行业，直企走出去的比例还是非常高的。”

而今年，随着“跨境直销”概念的提出，更多的内资直销企业开始加紧“走出去”。其中，炎帝生物年初在福州召开产品说明会时，就对公司2016大南海战略建立越南、印尼子公司及健康管理基因检测、成立新的健管中心等布局进行了系统介绍。

利于开拓市场渠道 加强品牌影响力

直企开拓海外市场有哪些好处？有27年开拓海外市场经验的三生国际运营中心总裁吴志民表示，增加新的市场渠道是重要原因。“中国是一个非常广阔的市场，不过对经销商和直销公司来说，如果能够多些国家来发展的话会更健康。如果有能力多开拓一个国家，能够提供新的市场渠道来疏导中国经销商的发展，这是一个很大的发展空间。”除此之外，吴志民还表示，增加品牌效应，证明企业实力也是开拓海外市场的原因之一，“没有实力，你怎么来跨国家来发展？我们通过拓展海外市场告诉经销商，我们是具备实力的，所以这就是品牌效应，这是策略性的。”

一位不愿透露姓名的业内人士也告诉记者，很多企业开拓海外市场的初衷在于增加企业实力和影响力，“某直销企业前几年为了增加企业影响力和实力，一年半开通了海外81个国家和地区，包括美国、日本等发达国家，但年度财务报表一出，全部亏损。该企业之所以宁可亏损也要开拓海外市场，是因为进驻到直销监管相对成熟的地区代表着其产品的质量受到认可，以达到让经销商放心的目的。”不过，该业内人士表示，这种贸然开店的激进行为并不值得提倡，因为到时关店会非常影响企业自身形象，所以开拓海外市场仍需做长远规划布局。