经验之谈

海外设厂开展直销业务降成本

有知情人透露，开拓海外市场的直销企业中，有80%为亏损，仅20%在盈利。一直想开拓海外市场的直企深圳荣格科技集团，拥有保健品、化妆品等169个单品。据该公司总裁助理李伟生介绍，公司原本打算打入俄罗斯市场，但由于单品特别多，开拓的市场成本太高，最终选择暂缓计划，但是未来还是会考虑开拓海外市场。

李伟生告诉记者，如若进入俄罗斯市场，169个单品必须要同时进入，报备、审批的东西特别多，除此之外，以上单品需要将中文改为俄文才能在当地进行售卖，流水线成批量生产成本非常高，宣传费也需要重新开始。“在这样成本极高的情况下，开拓海外市场不太明智。未来我们可能会在海外当地设工厂，这样产品成本会降低很多。”

东南亚、非洲市场易布局

直销华人直销大会副秘书长胡军称，“直销企业可分析区域性质来进行选择性拓展。”例如，中国的中草药养生文化在东南亚和非洲较受认可，且当地人口密集，“去那里布局就比较容易被当地居民喜欢。”

而李伟生告诉记者，直销企业相对较为容易开拓的区域基本在东欧，缅甸等地，“当地人口多，并且穷，所以当地消费者渴望投资的机会，同时由于经济相对欠发达，监管也相对较松。”李伟生说，美洲、日本、韩国等发达地区，直销企业已经相对成熟，国内直销企业相对难有获利空间。

坐稳海外市场需大量人才储备

隆力奇相关负责人告诉记者，在海外建立权威的科研机构，与清华大学、江南大学等知名学府组办研究中心，是坐稳海外市场的原因之一。

胡军则表示，人才储备是成功做好“跨境直销”的重要因素，“每个地区的本土文化、法律法规均不相同，中国本土直销企业要想开拓海外市场，首先要有高瞻性，提前储备人才。”有业内人士感慨，在直销企业日益增长的情况下，对人才的竞争越来越激烈，所以要“因材施教”，每开拓一个市场都要提前寻找熟知当地直销经验的人才。

温再兴也曾强调，发展跨境直销与其他外贸方式相比难度和风险更大，除了要有优质直销产品外，还要符合驻在国关于直销行业的法律法规及监管要求，要在当地建立懂本国语言和熟悉本地风俗和生活习惯的直销员队伍，在企业文化建设和内部管理方面也完全不同于国内。因此，国内企业不宜盲目跟风，没有做好充分准备就到国外开展直销业务。▲

（原标题：行业发展进入缓冲期？ 海外市场或成直企新方向）

责任编辑：小青

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