以肛肠治痔领域为核心定位的老字号马应龙 (600993)采用双品牌覆盖多渠道的策略，“八宝眼霜”延续走药房渠道，针对新客户的品牌“瞳话”则直接切入传统日化渠道，以“直营+代理”的模式覆盖全国性和地方性的专营店渠道。目前铺货和销售人员培训已基本完成，2014年年初将配合广告营销攻势进行大规模推广。较早介入药妆业务的老牌药企片仔癀 (600436)，2013年日化用品销售额达1.08亿元，同比增长37.02%，且毛利率高达70.39%。

另一家老字号云南白药 (000538)则在牙膏领域大展拳脚。华创证券最新调研显示，云南白药牙膏整体保持30%左右的较快增速，正逐渐从牙膏品牌的第二梯队向第一梯队迈进，是牙膏品牌中极少数保持两位数正增长的品牌，相比同期，佳洁士、高露洁已现销售颓势。

另外，通过电商渠道推出的阿芙精油、御泥坊、芳草集等淘品牌，也在各自的细分领域独占鳌头。与早期纯粹靠低价占领低端市场不同，新兴的本土品牌通过小品类突围，已开始向中高端市场进军。

在占领一定的市场份额之后，本土品牌依然需要大笔资金的推动，解决渠道拓展、创新研发、团队建设及品牌推广等多方面的问题。随着中国化妆品市场的高速增长，化妆品企业与资本进行尝试性接触。2010年9月，美即控股在港交所上市；2011年，中国平安 (601318)入主上海家化(600315)；2012年，相宜本草引进风险投资，开始筹备在A股上市。

另外，安婕妤、自然堂、珀莱雅等一批本土化妆品企业也都有登陆资本市场的计划。不过由于多方面的原因，尚无一家成功，但本土日化企业一直没有放弃做大做强。2013年央视黄金资源招标上，相宜本草出资1.09亿元、上海家化出资9711万元、蓝月亮出资6209万元、隆力奇出资3009万元中标各自规划投放的栏目。

在自身的细分领域有所作为之后，被跨国企业收购早已不是本土品牌的唯一选择，有实力的品牌可以与跨国企业或基金开展多种方式的合作，借力拓展市场。

2013年7月，法国 LVMH集团旗下的私募投资基金L Capital Asia入股丸美集团，投资比例并没有对外公布，据传丸美依然把握控制权。借助LVMH在奢侈品市场的地位，丸美希望能够巩固其在高端市场的地位，进而拓展海外市场。而早在2008年，佰草集就通过与全球最大的化妆品零售商丝芙兰合作进入法国市场。▲

（原标题：日化新格局：民洋共进 本土品牌小品类突围）

责任编辑：小申