【直报网北京4月19日讯】（信息时报）自2015年政府连续颁布直销利好消息起，整个直销市场犹如打了一针兴奋剂一样，大量传统企业纷纷考虑或已走出迈向直销转型的步伐。然而，从哈药企业直销业务的停滞，富饶、海王等直企的沉落，到雅芳在亚洲市场经营不断恶化，种种前车之鉴表明这条道路并非想象中那么风光无限，一着不慎满盘皆输。

4月8日，广州德家日用品有限公司向商务部申请直销牌照，这是2016年开年以来的第7家申牌公司。自去年政府连续颁布直销利好消息起，整个直销市场犹如打了一针兴奋剂一样，大量传统企业纷纷考虑或已走出迈向直销转型的步伐。

然而，直销之路真的那么一帆风顺么？答案是否定的。从哈药企业直销业务的停滞，富饶、海王等直企的沉落，到雅芳在亚洲市场经营不断恶化，种种前车之鉴表明了这条道路并非想象中那么风光无限。有专家指出，新直销企业在起步过程中最容易进入误区，一着不慎满盘皆输。因此，转型直销仍要慎之又慎。

诸多直企开局不到半年就“夭折”

一名业内人士告诉记者，尽管商务部仅公布了72家获牌直企，但实际上目前获牌的直销企业已达76家。2016年仅过3个月，就已有5家牌照发放，家用电器也加入直销品类，这意味着政府发牌速度不断加快。

这边厢，传统企业对转型直销企业的热度不断增加；那边厢，诸多直企开局遇挫甚至“夭折”的现象层出不穷。当年，大刀阔斧进入直销业务（健康之家）的海王开局仅半年，就进入半瘫痪状态，至今仍让业内人士唏嘘。而类似情况已屡见不鲜，海王第一任CEO范禹麟曾经任职于天狮集团和大连美罗，主要是以“网头”的身份带领业务团队做市场。作为操盘手，他们惯用的手法是利用非常规的方式快速启动市场，在利润分配上向自身倾斜。甚至因此会出现上千万元的营业额，但对公司的利润贡献很小，甚至出现亏损的怪现象。

记者了解到，另一家做传统滋补品、现代营养素、功能食品和饮料四大业务板块的直销企业也如此，在转型直销企业前已有50亿元资产，也是一家较为雄厚的传统企业。但转型直销后，找了一帮厂家，从筹备到运作不到半年就进入运营。几个月后，每月的营业额高达2000多万元。实际上，这也是追求短期利润、透支市场的信任才达到的。再不到半年，市场就倒了。

据知情人透露，该直销企业在公司每月业绩为200万元时，老板是往里面贴钱的；做到每月2000万元的时候，老板还是在往里面贴钱，这是一种怪象。