三、风雨飘摇的事业平台

记得去年我代表企业参加商务部组织的新拿牌企业座谈会，总局领导问大家直销企业的责任是什么?在座的有说传播正能量的，有说做社会公益的等等，领导说直销企业最大的责任是不能死掉，回想确实如此，直销是一个开工没有回头箭的生意，一个直销企业的倒下意味着一大批直销人的流离失所，很多人将会失去工作，没有收入甚至造成一定的社会问题，同理一个稳定发展的直销企业也将解决大量的就业问题，社会财富进行有效分配，同时为当地创造税收，更可以承担更多的社会责任。首先财力是决定企业存活风险的根本，所以因为高门槛的原因直销拿牌企业基本上都是当地的明星企业，更有甚者是全国性的知名企业，有一定的抗风险的基础，我这里要说到的稳定很大原因不是企业实力的问题，而是出在奖金分配制度上，因为制度是直销企业的核心，制度的稳定将决定企业的稳定发展，而目前除了老牌的直销企业外新拿牌的企业纷纷选择双轨制度进行运作，在这里不讨论双轨、级差谁更优胜的问题，只要设计合理双轨、级差制度都能够长远发展各有优缺，我想说的是不合理的双轨制度，因为竞争的激烈，市场环境的浮躁，为了吸引更多的经销商加盟，更多的直销企业是向市场妥协，制度设计的越发凶猛，从最开始的局奖(累计一定业绩时候再进行对碰结算)到见单就碰，到一碰回本、到无限层奖、到静态返本花样层出只攻不守，做到一定程度随着网体的壮大一单进场无限增量的多单对碰造成企业利润越来越薄，最后负利开始启动K值、降低PV、产品涨价、阶段改制度、封杀高收入的领导人等等一系列破坏市场制约发展的行为，企业也进入了频繁更改制度的漩涡中，通过一次次伤害经销商群体完成企业滚滚向前的发展……

我们出国考察发现国外有一套很成熟的行业监督体系，其中行业协会起到很大的作用，每年都对直销企业进行评估测分，一旦超过警戒进入黑名单将会对企业声誉造成影响形成致命打击，在这样的监督下大大约束了企业的行为，违规炒作的企业也将无处遁形，而现在的我们的情况由于政策的模糊、模棱两可的界限，监管的失控反而造成了企业没有底线，抢银行的多了勤劳致富的人就少了，原本想好好运作的企业也耐不住寂寞跟风改制度，制度是直销企业核心的发动机，发动机都不稳定汽车怎么可能跑出成绩来。

四、缺乏文化教育系统，团队一盘散沙

汉高祖刘邦称帝以后，他认为自己是马上得天下，《诗》、《书》没有用处。儒学名家陆贾说：“马上得到天下，能马上治天下吗?武定乾坤，文安天下”刘邦于是命陆贾著书论述秦失天下原因，以资借鉴，“行仁义、法先圣、礼法结合、无为而治”与功臣剖符作誓，丹书铁契，金匮石室，藏之宗庙，开启了大汉民族的文化体系，创建了延绵400余年的大汉王朝……

治国如此运营企业也理同，文化教育系统在各个行业企业都很重要，直销行业更是重中之重，他是企业的灵魂，文化教育系统是由一批经验丰富、品行兼优、目标一致的专家、学者、实战派领袖们组成的一个群体。他们将多年的经验积累，细致而科学的制订成初、中、高级的教材;认真的加以训练工作，形成复制，让后来开展事业的人们免蹈复辙少走弯路，每个阶段都有配套的教育进行正确的宣导，教育培训将解决团队的事业激情、事业技能以及事业心态，因此一个没有文化教育系统的直销企业一定不会取得成功，而目前非常多的直销企业并不注重教育培训，就算有也就是几堂课的文化，不成体系。所谓商学院多数都是噱头就是几个人的事，教育部门更多的都是服务于招商会，全国各地的跑场子，一味的追求业绩，只生孩子不养孩子，割韭菜一样一茬茬的来，直销绝非发展两个人那么简单，他是一个非常专业的营销领域，需要专业的培训辅导，团队的倍增就是人才的倍增，团队中只有培养出一批批优质的骨干人才团队才能够稳定的发展，否则将如危石磊卵、遇困则亡，辛苦搭建的团队转瞬间消亡或为他人做嫁衣裳。