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造成的原因 一、老板不懂行 目前来看直销企业之间的PK就是老板之间的PK，因为老板文化是企业最大的文化，直销事业的发展与他的思路、格局、性格、经验直接关联，前文提到直销是一个技术含量很高的行业，绝非搞套制度搞几个产品就能经营的生意，而企业进入直销的原因也是多种多样，要么是多一个渠道的尝试，要么是孤注一掷的赌博，要么是先占一个牌照再说，要么是为母体上市公司做流水等等，不同的原因也都直接决定直销事业的发展，并且因为老板都是传统行业转型过来的，传统行业所积累的运营、管理经验与直销大相径庭，而他实际上又是决策者，又没有机会深入到直销系统中学习成长，开始就要解决传统行业与直销板块的三大矛盾，一、管理结构的矛盾;二、利益分配的矛盾;三、商业模式的矛盾;解决好了才能开始下一步的工作，如何设计商业模式，如何打造直销体系的专供产品，如何搭建管理执行团队，如何建设配套硬件环境等等，因为自身的外行也必然导致决策上的失误，和专业的运营管理团队之间的沟通成本也会很大，而往往老板的思维都是非常固化的这与他之前就是以他为核心大脑运转企业的环境有关，人都是环境的产物观念的囚徒，所以老板的意志越坚定直销的发展越艰难，因为所有的智慧都是实践中生发出来的，正所谓实践出真知，所以老板的成长及成熟都是在交了一次次的学费，伤害了一次次的市场的基础上成长起来的，因此老板的不专业直接导致了企业不可能专业的运作，自然也就偏离了直销的轨道。 二、急功近利 直销行业的标杆比比皆是，创富神话也是有口皆碑，企业相互之间也在相互比拼，很多时候企业的信心来源都是感性和盲目的，通俗来讲就是被各种忽悠的，所以急切的希望市场能够快速倍增，不切实际的制定业绩目标，而往往财不入急门，心急吃不了热豆腐，越是着急越容易判断失误导致出错，现在直销行业的现状已经是僧多粥少了，蛋糕没有变大吃蛋糕的越来越多，直销企业的机会优势越来越少了，直销企业的失败死亡率也很高，几年前刚拿牌团队领导人就蜂拥而至，一场招商会排队报单的历史已经远去了，直销企业的发展与团队的发展一样都在迎合一个发展的自然规律，多劳不得期——多劳多得期——少劳多得期——不劳而获期，遵守规律的企业才能做得起来，市场没有侥幸，赌博于一两个系统精英就能把企业做起来的心态是要不得的，因为团队永远是要依附于平台的，你是一个拖拉机的发动机就是请舒马赫来开车也是最后一名，你是波音飞机我只要买张票就能到终点，好的平台能让团队如虎添翼，让平凡人成为精英，不好的平台“领袖”进去“短裤”出来，丢盔弃甲、损兵折将。所以企业一定要调整好心态做足内功，丢掉幻想、稳扎稳打、步步为营、久久为功，不接受不良的市场业绩，守住企业的底线，建立长久稳定的系统团队，急功近利下偏方、给猛药不按直销的规律套路走也就慢慢远离了直销。 |
