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三生吴志民:本土直销企业开拓海外市场的要领

时间:2015-11-09 10:05来源:第一议题 作者:第一议题 点击:
想知道怎么快速打开海外市场?选哪些国家来开拓成功率更高?在海外卖产品有哪些讲究?来看看三生国际运营中心总裁吴志民先生的分享。

【直报网119日讯】(第一议题)想知道怎么快速打开海外市场?选哪些国家来开拓成功率更高?在海外卖产品有哪些讲究?来看看三生国际运营中心总裁吴志民先生的分享。

吴志民:三生国际运营中心总裁(从业26年来拓展海外市场的经验分享)

以下为分享实录:

首先介绍一下我自己。我在行业有26年的经验,到三生之前是另一家直销公司的全球总裁。我曾经用两年时间,拓展了46个国家。

战略布局——开拓海外市场的三大好处

直销企业为什么要开拓海外市场?我认为有三个原因。

第一,增加经销商发展的空间

中国是一个非常广阔的市场,不过对经销商和直销公司来说,如果能够多些国家来发展的话会更健康。如果有能力的话,多开拓一个国家,能够提供新的市场渠道来疏导中国经销商的发展,这是一个很大的发展空间。

第二,形成品牌效应

这个是相辅相成的。从中国来发展国际市场,我们肯定是具备实力的,这种实力一是经经济上的实力,二是经营的实力。没有实力,你怎么来跨国家来发展?我们通过拓展海外市场告诉经销商,我们是具备实力的,所以这就是品牌效应,这是策略性的。

第三,国际直销公司布局

直销这个行业一直是由国外来主导的,它从美国起源,然后到全球来发展。作为一家中国公司,那我们是不是可以反过来想,不单只是人家来中国,而是我们怎样搭建一个桥梁把中国的经销商带到海外发展,变成一个真正的国际直销公司,打造大集团的概念。

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