我在选择开拓国家的时候，会考虑下面几点：

第一个，这个国家直销市场发展成熟度。

哪怕是东南亚的国家，都有一些是已经发展得非常成熟的，有些正在发展当中。举个例子，马来西亚就是直销已经发展得非常成熟。而越南，它肯定是一个直销的新发展国家，因为它也是和中国一样，它在2006年才有直销法，然后才发展直销。一个国家对直销发展的成熟度影响到一个新公司进去的时候，是到了一个红海的还是蓝海的市场。发展非常成熟的国家，它对公司的要求非常高，包括产品，包括平台，包括奖金制度，还有教育培训等，然后我们面对的对手都是已经具备这些能力的，而我们对这个国家还没有足够熟悉，面对的竞争环境就会比较难，这就是个红海。所以开拓海外市场首先要看成熟度，比如说越南就是很多公司要进入的市场。

第二个，要考虑的是总公司支援是否容易。

对总部来说，东南亚和非洲就是我们刚刚说到的蓝海市场，所以也有很多国家选择往这些区域发展分公司。我们会选择对分公司的支援比较容易的地方，比如从时间、金钱、人力等各个方面的支援，这是一个efficiency（效率）的问题。非洲有五十几个国家，有十三亿的人口，我们不是每一个都去，考虑到安全问题，北非我们就不能去了。这个肯定是要做详细的分析和比较的。

第三个，是产品的进入的政策。

因为同样是东南亚或者是东亚，台湾、日本这些地方的法规都非常成熟，产品进去也是非常严格，相对来说是比较困难的。而另一些相对没那么成熟的国家，相对来说在申办所有的手续的时候还是比较容易的，我们的产品很好，这样就更容易打开市场。

直销公司需要创造一个平台来让经销商在上面创业，靠的是两件东西：一个是奖金制度，另一个是产品。开拓海外市场，产品是核心竞争力。

选择产品首先要以当地的法律作为大前提。

有的国家某些产品是不允许进口的，如果这刚好是一家公司的主打产品，那就要重新调整产品策略了。打个比方，印尼不允许纤维进去，如果我们有一个产品是含纤维的，我们当然就进不去了。

第二，每一家成功的直销公司都有它的标签。

有些公司的标签是产品，有些公司的标签是文化，有些公司的标签是品牌。直销公司在产品上最主要的是两大类：一个是带来健康的，一个是带来美丽的。在成功的公司的标签下面，都有他们关于产品的theory（理论）。这个理论是组成我们产品必须要的东西。

我们在不同的国家销售的产品组合，一定要用相同的理论，这是一个完整的套路。