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几点建议 胡远江:中国直销进入4.0时代

时间:2019-07-22 13:15来源:爱直销 作者:爱直销 点击:
近日,新时代健康产业集团在烟台举行了2019新时代发展战略座谈研讨会,中国保健协会执行主任、海畴集

【直报网北京7月22日讯】(爱直销)近日,新时代健康产业集团在烟台举行了2019新时代发展战略座谈研讨会,中国保健协会执行主任、海畴集团首席战略顾问,著名直销研究专家胡远江作为专家受邀出席。在研讨会上,胡远江先生就行业与新时代公司的变革及未来发展,做了框架性的阐述,并提出中国直销行业正式进入4.0时代。

就如何将现阶段定义为直销4.0时代及行业未来发展等问题,记者采访了胡远江先生。

为什么说直销已进入4.0时代?

自1990年雅芳正式进入中国开始,中国直销已经有29年的发展历程。胡远江根据不同发展时期中国直销所面临的环境、呈现的形式和表现出的特征,将其发展划分为四个时代。

直销1.0时代:先机时代

1990-1998年是直销1.0时代,也可以称作是先机时代。在这段时期内,从政策环境角度而言,我国尚处于改革开放初期,能够包容一切新生事物,当然也包括直销;从人文环境角度而言,受改革开放大潮影响,百姓渴望新的机遇与财富增长,直销的出现为他们提供了契机;从市场环境角度而言,由于政府没有过多干预,市场上没有太多竞争,直销得以快速崛起,形成原生蓝海市场。

在此大环境之下,企业为抢占先机,纷纷将目光聚焦到这种新兴商业业态之上。但此时,在发展模式上,企业大多是粗放搭建平台,进行快速跑马圈地;在营销模式上,主要依托观念启蒙与机会导向双轮驱动;在作业模式上,快速拉人进入会场,成交大单。

所以,在先机时代,中国直销行业处于肥田沃土、野蛮生长时期,“人头力量”成为企业直销模式核心内涵。

直销2.0时代:特权时代

1998-2005年是直销2.0时代,也可以称作是特权时代。在这段时期内,政策上,国务院颁布了《关于禁止传销经营活动的通知》,下令“禁止一切形式的传销活动”,但随后,十家外资直销公司被批准在我国以店铺加推销员的方式转型经营,并得到了快速发展;人文环境上,受此前非法传销活动影响,普通百姓闻“传”色变,并形成强大的舆论导向。

同时,企业运营模式也发生了较大改变。在发展模式上,企业利用政策壁垒,开始战略整合行业遗产;在营销模式上,企业依托政策优势与公关战略双轮驱动发展;在作业模式上,企业则是明修“店铺”栈道,暗度“直销”陈仓。

所以,在特权时代,中国直销行业处于壁垒高筑、封闭休眠时期,“政策力量”成为企业直销模式核心内涵。

直销3.0时代:牌照时代

2005-2018年是直销3.0时代,也可以称作是牌照时代。随着《直销管理条例》和《禁止传销条例》的出台,中国直销正式进入有法可依的时代,取得直销经营许可证的企业可以合法开展直销业务。在这段时期内,政策上,由早期的重建严厉监管环境逐渐过渡为后期的相对宽松;人文环境上,普通百姓对于直销模式由早期的心存戒备转变为后期的理性接纳;市场环境上,中国直销行业在经过新一轮成长之后开始进入综合竞争时期。

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