方舟子语录：

保健品产业相当程度上就是靠蒙人，打着高科技或古老秘方的幌子，卖得动是抓住了人们心理。

买保健品是为广告买单。

要理性对待能不吃就不吃。

心理陷阱：两大幌子忽悠人

方舟子：对，所以呢要不要买保健品，我是不建议大家去买保健品。

主持人：这是您的观点。

方舟子：对，因为这些原因，然后你非要买的话，比如我刚才举的有四种情况，或者普通的人为了避免说自己营养不够，每天吃一粒复合维生素片什么的。

主持人：这是可以的。

方舟子：这个是可以的，但是即使是这样，我不建议你去买保健品来吃，你完全可以到药店里面去买维生素片来吃。就说，你不要买那些保健品商生产的维生素片，或者是放在保健品里的那些维生素，要买的话你要买药厂特别是大药厂出产的维生素片或者是钙片。

原因就在于，首先作为药来卖，这些维生素片矿物质制剂相对来说比较便宜，比作为保健品来卖便宜的多。因为保健品他实际上成本很低，卖的贵的原因是因为他广告花销大，所以你买保健品相当是替他的这些广告买单。

主持人：替广告买了一部分单。

方舟子：对，所以呢就说你要买我就直接买药厂生产的这些维生素片就完了。

主持人：反而经济实惠。

方舟子：对，比较经济实惠，另外一个质量也比较可靠。因为你从药厂买药厂出产的或者甚至是特别是大药厂出产的，在质量上是有控制的，是要符合国家标准的，保健品在相当程度上它这个产业本来就是靠蒙人。而且有的保健品公司就属于垂直买卖，卖那么一两个年两三年就消失了，现在根本在质量控制上就不做的，有的做的话也会是很马虎的，所以那个质量是不可靠的。

主持人：质量在这控制。

方舟子：对，你都不知道里面是不是真的含有那些东西，或者不知道里面都给你添加了什么东西，有一些乱加的，为了达到有疗效给你加一些激素下去，加一些药品下去，你都不知道的。

所以，如果说要买也不要找保健品厂商、公司去买，更不要听信那些推销、直销、传销，你就到药店去买不就完了吗。

主持人：你刚刚说直销传销，其实某种意义上应对了很多想买保健品的人，尤其是老人们的一种心理。

方舟子：对，保健品之所以能够卖得动，实际上就是抓住了人们的心理，他针对不同的年龄层，不同的人，然后就说吃这个东西能够延缓衰老、美容。

主持人：青春永驻。

方舟子：对，永葆青春，皮肤会变得更好，更白嫩等，对老年人这个也是能够抗衰老的，小孩就能够长智力的、长身高的等等，他针对的是不同人群的需要，你想要什么我就卖给你什么。

主持人：卖给你的也是一种心理。

方舟子：对，实际上是提供了某一种心理，而且有可能是有害的，有不良反应的。对保健品这种广告的手段、营销的方法要留个心眼要警惕。他们这种宣传的手段，有时候说包治百病，宣传里面的药还灵，有两个极端，但是保健品他们都用，一个就是国外最新的科技，另外一个就是中国最古老的秘方，宫廷秘方等等。打着这种招牌然后找一些所谓的科学家、医生穿个白大褂在那里现身说法，或者找一些患者来作证，说吃了以后就好了。

主持人：经验分享。

方舟子：对，所以这些都是一些小恩小惠，说免费给你体检，体检完了以后说你要补什么东西，然后就开始推销，这种手段是很多，还有包括举办免费的保健讲座、养生讲座，保养以后就开始推销他们的东西。最容易上当的人群其实就是老年人，因为老年人你跟他说一些好话，他很容易轻信的，耳朵都比较软。

主持人：老年人的心理也是某种意义上来说，快接近婴儿了，开始脆弱，您今天把这个保健品说得很详细，那么我想问您用一句话去概括您对于保健品这个东西的观点？

方舟子：就不要轻信，要有一个理性的对待，能不吃就不吃。

主持人：您会去吃吗？

方舟子：我平时会吃一点维生素，因为我整天就在家里面，我是一个宅男，所以我是要补充维生素D，我买维生素片来吃，我会补充，但是我都是这种大公司药厂生产的。

主持人：去正规药店买。

方舟子：对。

主持人：看来应该对所有的宅男们有一个很好的健康的快乐分享，就是适当的补充维生素D，应该可能带来这个是我们很大的一个惊喜。谢谢您。▲

（原标题：舟子论健：保健品守得住无害底线吗？）

责任编辑：王鹏娟