跨界冲击波

——以产品导向为市场根基

2014年，富迪公司从战略上定位为跨界年，而从战术上则定位为产品年。我们做企业，最终还是要提供满足社会大众关于产品和就业机会的需求，只有立足于这个根本点之上，我们的企业才可能获得长远发展。

——美国富佑集团董事局主席 陈怀德

实际上，富迪公司一直是中国直销企业在模式创新上的先锋，在这条路上不断探索也不断收获，最终成为中国民族直销企业领头羊之一。首倡“跨界营销”，让富迪公司不仅鹤立于中国直销行业，甚至在整个中国商业领域中也独树一帜，竞争力空前。

但是，富迪公司并没有被跨界冲昏头脑。

2月22日下午，在《中国直销》记者采访之前，陈怀德正集中公司几大事业板块负责人开会，为他们演绎什么是完美的富迪事业。这些高管分别负责富迪直销旗下健康（保健食品）、美丽（美容护理产品）、电器（插电类家用生活器具）和内衣（艾秘莉亚美体内衣）四大板块，这样的产品细分也是富迪公司2014年产品导向策略的直接产物。

陈怀德告诉《中国直销》记者，2014年，富迪公司从战略上定位为“跨界年”，而从战术上则定位为“产品年”，“我们做企业，最终还是要提供满足社会大众关于产品和就业机会的需求，只有立足于这个根本点之上，我们的企业才可能获得长远发展。”

因此，夯实企业基础，深挖产品潜力，落实既定战略是富迪2014年的工作核心。

为什么要从跨界的高大上回到产品的低调朴实，富迪执行总裁吴文广给了我们答案。

2013年，对于吴文广来说并不是一个特别满意的年度——富迪虽然完成了既定的发展目标，但是其实还可以获得更大的惊喜和突破。让管理团队充满信心的是，首先，2013年打下的跨界营销基础，为2014年乃至2015年的跨界发展都奠定了厚实的基础；其次，在陈怀德“情、理、法”三步走思想的指导下，富迪公司在2013年底集中处理了之前两三年发展中积累下来的一些历史问题，为下一步的快速发展扫清了道路。

吴文广清楚地记得，公司第一次正式引入“跨界营销”这个说法，是在2013年6月举行的高层会议上。当时，陈怀德认为，直销的魅力在于它源源不断的客户资源，掌握了资源就能掌握财富通道。他从阿里巴巴通过支付宝打败易购获得了关于“跨界”的灵感，最初想做的就是富迪人自己的支付平台，也就是现在的直付系统。

而“跨界”这个概念，做企业营销的陈怀德和吴文广早已熟知。

“跨界”代表一种新锐的商业模式，它是让原本看似毫不相干的产品领域，通过同一类型用户实现粘合。跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。

一个众所周知的例子就是：德国大众汽车旗下的著名跑车品牌“兰博基尼”同时在销售一款限量版的诺基亚手机、一款高端华硕笔记本电脑，以及欧洲爱者俊（Hydrogen）牌时装，甚至和时尚品牌范思哲(Versace)合作设计跑车的内饰……这一切的发生，只是因为买了兰博基尼的人，他们同样需要其他产品。

在吴文广看来，这种品牌的有限合作不过是最初级的“跨界营销”。

“淘宝靠支付宝一举打败易购，滴滴打车和快的血战的背后主角竟然是微信和阿里巴巴，其实他们争的也并不是电招打车市场而是手机支付，最狗血的是，这场战争最终的受害者有可能是失去了出租车听众的广播电台。”吴文广表示，互联网让世界经济很快步入电子商务时代，显著增强了产业间的商业粘性，很多你不曾想到的事情眼花缭乱地发生，各个领域的跨界营销都不可避免，直销更不例外。

吴文广认为，直销行业一直都在进行跨界营销的真正实践：最初，直销跨界表现在产品层面的不断丰富，从单一的保健品、化妆品切入到全面的生活用品领域，比如富迪艾秘莉亚美体内衣的推出；其次，直销跨界为直销商打通了更多的财富通道，比如富迪微营销、裸价网、派芝麻广告平台的开展；最后，直销跨界进入满足直销商更高需求的层面，比如直付系统、旭晖金融保险、商业地产、旅游开发以及和疯狂英语合作的教育培训等。

在这些复杂的跨界项目中，富迪公司非常明白，第一梯队的直销产品丰富才是最根本的发展基础。没有这一块的坚挺支撑，其他跨界板块就如空中楼阁，失去了安身立命之本。

“所有人都希望你快一点搭建好平台，但过快的步伐会导致对现有资源潜力的忽视。”吴文广表示，富迪还是希望以稳健的步伐，以直销为中心脚踏实地地延展开来，以富迪直销人的终极利益为核心考量。

因此，富迪在2014年将深耕市场放到了第一位。

2014年春节刚过，从2月8号上班开始，吴文广就与营销副总裁翟鑫、杜松涛分成三组，分片区对富迪全国近30个分公司市场进行巡视并举办团拜会，目的是在第一时间激发起所有人的工作激情，避免春节期间直销人惯有的懈怠。

新春团拜活动举行期间，恰逢我国大部地区遭遇雨雪天气。为确保团拜活动按时顺利举行，准时为各地富迪家人带去公司的新年祝福和未来发展规划，出席团拜活动的富迪公司高管都牺牲了自己宝贵的休息时间，很多时候都不得不凌晨或深夜开车赶路。

而不久前才与富迪公司达成战略合作关系的疯狂英语创始人李阳作为特邀嘉宾也现身出席了多地的团拜会活动，他的慷慨演讲带给了富迪经销商耳目一新的感受。

最终，团拜活动在正月十五前顺利完成。吴文广告诉记者，在各地分公司和富迪家人的全力配合下，每个团拜会场都达到了500人左右的规模，令他非常感动，也对2014年的市场有了充分的信心。

就在记者采访的时候，吴文广表示，第二轮的市场巡讲又已经拉开了序幕，李阳也将继续作为嘉宾出席。

富迪2014年的发展目标非常明确，就是首先进入百亿俱乐部，为接下来几年冲击冠军宝座奠定基础。要实现这个目标，吴文广认为有几件事需要落实：

产品：2014年是富迪的“产品年”，富迪要对公司产品线进行全新梳理与包装，完善产品结构，确立拳头产品，重点突破。

品牌：公司一直以来以模式创新见长，在品牌建设上面用心不够。2014年，富迪公司将重点加强品牌建设，实现未来“品牌打天下”的发展目标。

教育：富迪长成商学院建立已经五年，但在过去的两年里，对教育培训的重视程度还不够。2014年，富迪公司将加大对教育培训模块的细化和执行，让企业发展具有更好的内在支撑。

慈善：富迪公司以前做公益慈善，主要是吸引自身经销商的认同，但对消费者和社会的影响并不大。酒香也怕巷子深，今年开始，富迪将尝试在公益慈善方面做一些延伸性的活动，比如与李阳合作“大学生卫生巾销售大赛”等创意公益活动来助推活动效果。

规范：这是直销企业的重中之重。陈怀德明确表示：“不该要的业绩坚决不要！”富迪公司将从教育培训和规章制度入手，严格规范市场行为，为企业健康、长远发展保驾护航。