光荣与梦想

——访美国富佑集团董事局主席陈怀德

目前我们已经进入到互联网的时代，就必须具备互联网的思维。如果现在做直销还是用传统的老方法，一是速度会非常慢，二是一味跟随就很难有超越。互联网带来的电子商务热潮，以及直销模式与网络发展带来的跨界营销优势，都为我们超越以往的直销时代，甚至是超越以前所有的商业模式，提供了最好的契机。

——美国富佑集团董事局主席 陈怀德

2月25日下午两点，陈怀德以中国扶贫开发协会副会长、中国十大慈善家的名义做客人民网，就“扶贫事业任重道远，公益慈善彰显责任”话题进行在线访谈。

除此之外，陈怀德还是广东省第十二届人大代表、民建中央对外联络工作委员会副主任。就在2014年1月21日的《南方日报》上，陈怀德提出“在环境保护法中引入惩罚性赔偿制度，把重大污染企业罚到倾家荡产”的提案被当做广东省两会亮点重点报道。广东省人大也专门复函，表示要将此提案作为今年广东两会重点提案提交全国人大。

当然，对陈怀德来说最重要的一个头衔还是美国富佑集团董事局主席，因为这里面承载了他的梦想、他的追求和他的人生。

《中国直销》：你是怎么样理解富迪的跨界营销的，这个概念是什么时候，在怎样的背景下提出来的？

陈怀德：跨界其实是符合整个商业领域发展规律的事物，在上世纪80年代末到90年代中期，你只要掌握了商品的渠道就掌握了财富；从上世纪90年代末到2000年左右，品牌又在商业模式上占据了一个主导地位；2000年到2012年之前，资源又成为竞相追逐的对象。但从2012年开始，“跨界”被提上了商界领袖们的议事日程——当你从事一个非常有卖点的产品，从事一个非常有竞争力的商业模式，瞬间却遭遇其他甚至免费的增值服务影响的时候，你就要考虑通过组合巩固自己的地位，就必须进入一个跨界的时代。

目前我们已经进入互联网时代，就必须具备互联网的思维。如果现在做直销还是用传统的老方法，一是速度会非常慢，二是一味跟随就很难有超越。互联网带来的电子商务热潮，以及直销模式与网络发展带来的跨界营销优势，都为我们超越以往的直销时代，甚至是超越以前所有的商业模式，提供了最好的契机。

《中国直销》：就你个人认为，富迪公司在2013年获得了哪些成就？

陈怀德：去年富迪公司的成果主要表现在三个方面，首先，是在市场业绩上获得了新的突破；其次，正式确定了“跨界营销”的发展战略，奠定了未来发展的基础；第三，确立了以产品导向为基础的市场模式，为今后企业的稳健发展夯实了基础。

《中国直销》：2014年，富迪公司的主要工作目标是怎么样的？有没有一些具体的动作？

陈怀德：就如以上所说，我们2014年的工作主要围绕两大基础工作展开。

首先，是让产品导向进一步落地。今年开年，我们已经提出一些比较细化的产品规范化培训课程，细化到每周甚至每天的工作安排，要求每天都要在分公司组织三场产品培训，还要进行产品知识竞赛，筛选产品示范冠军。甚至，公司的表彰制度都为此做了调整。以前我们注重的是业绩和奖衔，从2014年开始，除了固定的奖衔表彰，我们还会奖励推荐新人突出的个人，以及销售产品能力超强的个人。因为，只有公司切切实实从奖励制度上鼓励踏踏实实的市场销售工作，才能引导经销商向着更加理性、规范的产品导向去做。

其次，就是跨界营销模式下几大板块的深入部署工作，比如微营销，要进一步加大培训，发挥在增员过程中的作用；派芝麻移动广告平台，要让参与者更深入了解其收益模式；直付系统，要让大家习惯并深层次的认同；保险和裸价网项目，也要加强落地推广。

跨界不仅仅意味着满足大家新的需求或提供更多的财富通道。实际上，各种不同领域的商业概念，可以满足更多人群的需要，也就相当于为富迪事业开辟了更多的切入通道。

《中国直销》：富迪公司一直在创新方面独领风骚，2014年还会不会有什么新的项目推出？

陈怀德：创新一直是我们的风格，我们可能近期会总体规划出与现有经营内容完全不相关的第三产业，让管理层和高阶经销商都成为股东。未来，我们还会考虑进行资本运营和基金投资之类的项目。

但有一个前提是，我们不能为了创新而创新，我们所做的一切都是为了企业的发展，以及富迪伙伴的利益。这个世界上可以做的事很多，但是我们只能选择适合我们的去做，同时还必须从细节开始做文章，做到每推一个项目就成功一个项目。

《中国直销》：李阳舍弃安利选择富迪是业界一大热点，很多人都认为李阳做直销不一定是好事，那么你是怎么看的？

陈怀德：和李阳的合作，我们基本上是谈了一次就定下来了。这么快的速度，可能源于我们有很多类似或相互欣赏的地方。

可以说，我们都是敢于梦想，长于行动的人，而且都无所畏惧。

其实大家应该很容易理解他为什么选择了富迪。李阳加入安利，是通过经销商的正常途径加入的。在他事业处于瓶颈的关键时刻，偶然见识到直销这个神奇的营销模式，再次点燃了他的梦想。但是，在安利，他就是一个普通经销商，安利老板也不可能像我这样和他一起坐下来，谈他的未来，反而受到的全是约束。实际上，作为一名教育企业家，他那些关于直销的伟大梦想，作为一名普通经销商根本没有办法完成。而在富迪，我给他空间，甚至放大他的梦想，他怎么选择我想都不用再考虑了。

至于很多人都不看好李阳做直销，其实我一直说他就是一个百分之百的直销人——不，可以说是百分之两百，因为他在很多方面的表现都比直销人更直销人。他惟一欠缺的是对直销的真正理解，这也是我跟他谈话的重点，可以说进一步放大了他的梦想。

现在，我们给他配了一个小组专门辅助他的直销事业，目前发展也比较迅速。我跟他去过一些地方，四处都是他热情爆棚的粉丝，可以说他的个人魅力无与伦比，这就是现实和网络的差距。

《中国直销》：你认为李阳能给富迪带来什么样的好处？

陈怀德：李阳的好处并不是有些人想象的那样——“李阳都加入富迪了，你还不来吗？”其实这并不重要。首先，疯狂英语让我们的跨界营销在教育领域跨出了第一步；其次，李阳超强的培训能力是我们直销事业非常需要的；然后，李阳超强的执行力给我们管理上非常多的灵感。这一切，都将给富迪公司带来非常实际的益处。

总之，今天我们跟李阳的合作也是缘分，大家是强强联手，我也十分看好他本人在直销行业的发展。

《中国直销》：在今年的广东省两会上，你为什么会提出关于加大环保惩罚力度的提案？

陈怀德：环保一直是我关心的热点，实际上也是我们国家，乃至全球都在关注的焦点。你看，整个冬天全国多少个城市出现了雾霾。我本人是企业家，干过很多工厂，但是我都给自己一条标准，就是你再怎么干都可以，你不能不爱国，不能危害社会，当然就更不能对不起子孙后代。

作为人大代表，我不能只代表开会而不表达意见。在筛选关于环保提案方向的时候，我就注意到一点——我国关于企业乱排放给予的惩罚，就是罚款，而且额度只有五万元、十万元，很多年都没变过。你想，现在这点钱对这些企业老板来说算什么？所以他根本不怕，甚至一年罚多少次都没关系。而在国外呢，有三大处罚，第一是偷税漏税，第二是弄虚做假，第三就是恶意破坏环境，这三种行为一旦定性就罚你到倾家荡产。因此，我就建议全国人大常委会法治工作委员会修订《环境保护法》时，进一步明确惩罚性赔偿制度并明确赔偿金额的计算，加大惩罚力度，甚至让不法者倾家荡产，纠正他们对环境的漠视。

《中国直销》：参加广东两会，有没有人对你的直销企业家身份表示好奇？

陈怀德：其实没有了，我在两会讨论中被分到第一组，都是级别比较高的领导在一起讨论。聊起我们的企业和我们的产品，他们都很感兴趣，很多人给我留电话要买。

其实在平常，我个人接触的人也算很多了，层次可以说也比较高，他们对于直销并没有什么特别的看法。他们关心的是你一个企业的起心动念，而不是采取什么样的模式。因为企业是人做的，企业本身不会犯错，犯错的是控制企业的人。因此，我感觉对于直销的偏见往往在于很多人不懂，不愿意了解。

当然，广泛存在的非法传销确实在社会上造成了很多不好的影响，以至于严重影响了这个行业在普通老百姓心目中的形象。因此，我们一定坚决支持政府从严打传，肃清行业风气。

《中国直销》：你对直销行业未来发展的政策走向怎么看？

陈怀德：应该是越来越宽松，现在发牌的速度越来越快，包括产品审批和区域审批的条件都在变宽松，而且上次“两高一院”也发文强调以产品销售为基础的团队计酬行为不再作为犯罪处理。我感觉，在整个社会经济增长乏力的情况下，直销业是其中难得的一个亮点。

2014年2月11日，李克强总理在国务院第二次廉政工作会议上明确表示，“对市场主体，是‘法无禁止即可为’；而对政府，则是‘法无授权不可为’。”这句话给了我们企业更大的信心，特别是我们这种新行业的创新型企业，解放了思想就等于放大了梦想。我们现在推出的跨界营销就是不要给自己的发展预先设限，刚好符合总理发言的精神。

《中国直销》：从2007年到今天，富迪已经在你的带领下走过七年，你怎么看待加入直销的“七年之痒”？

陈怀德：我这个人经历比较多，深深知道，七年对于一个民营企业来讲真是一个坎。能顺利走过这七年，和所有富迪伙伴在新的平台上齐头并进，非常荣幸。今年年会上，我就准备录个视频，名字叫《再一次，在一起》，让更多的人为了共同的价值观和使命感从富迪出发，创造第二轮传奇。▲

（原标题：多彩富迪跨界为王 陈怀德：与李阳是强强联手）

责任编辑：王鹏娟