市场价格扰乱影响代理商 欧瑞莲渠道管理制度或存缺陷

针对上述问题，中国经济网记者致电欧瑞莲公司，其工作人员回应称，“公司起诉新世界公司、淘宝及淘宝卖家不正当竞争遭法院驳回，从法律的角度看，我们没有掌握充分的证据。”

作为直销企业，在保障消费者利益的同时，也要尽可能保护代理商和直销人员利益。按照欧瑞莲公司规定，其直销产品仅能通过授权代理商进行销售，且制定了统一的零售价格。该工作人员称，“之所以选择起诉，公司也有为难的地方。打个比方，若市场上99%的欧瑞莲产品都按照统一零售价出售，但1%的产品低价位出售，那么这部分低价在售产品就会冲击原有市场格局，扰乱市场价格，对于大部分代理商及直销人员而言，可能造成客源流失、产品难以正常出售等困扰。”

对于市场上非统一零售价出现的原因，该工作人员解释称，“不排除个别代理商或直销人员由于种种原因急于变现，选择低价甚至亏损出售，虽然违反公司规定，但代理商及直销人员均为独立个体，公司也无法强制干涉。当然，公司也有一定责任，公司定期会发布促销产品，以捆绑销售等方式给予代理商一定的优惠，这也是造成上述问题的诱因之一。”

欧瑞莲公司作为销售型企业，一方面致力于提高产品销量，另一方面也要想办法稳定市场价格，避免代理商正常销售价格受到冲击。欧瑞莲工作人员称，“我们的直销人员本身就比较辛苦，如果市场价格扰乱，直销员销售价格不占优势，那么其正常销售就会受到较大影响。”从公司角度来讲，公司将进一步完善内部渠道管理制度，让投机者无空子可钻。

针对欧瑞莲公司起诉新世界公司、淘宝、慈某某不正当竞争遭法院驳回事件，公众市场战略专家、广州九方马企业管理顾问有限公司董事长王万军表示，造成这一现象的原因通常有以下两种：其一，如果该淘宝卖家所售并非欧瑞莲产品，却打着欧瑞莲旗号，这种情况属于假冒“欧瑞莲”产品。但判断该淘宝卖家所售产品是否为假冒“欧瑞莲”品牌产品应该从产品本身着手，而非通过销售渠道判断，销售渠道与产品本身是否为正品并无必然关联。

其二，如果该淘宝卖家销售的是欧瑞莲正品，而非假冒伪劣产品，那么大概率是由于业务人员违规销售导致。王万军表示，部分直销企业会设定自有销售渠道，其直销产品仅允许通过自身设定的销售渠道流转。然而，有些经销商因冲业绩或是冲动购买等种种原因，可能会出现大量囤货现象，当囤货过多无法通过正常渠道消化时，为了减少损失，部分经销商会选择折价出售或通过其他渠道变现，最终容易导致产品价格混乱。

胡鸣仁对中国经济网记者表示，直销企业起诉网店卖家并不能从根本上解决此类问题，作为直销企业，应该从自身模式和销售上去考虑避免出现过度报单、下单，而不是去关注经销商产品的流通和消耗。

“如果淘宝卖家出售的是欧瑞莲正品，那就是欧瑞莲的市场出了问题。”胡鸣仁称，当直销企业的经销商囤货较多无法及时出售时，会选择在产品保质期临近时以较低的折扣价位卖给专业回收该类产品的人，回收产品的人就会在网店等渠道低价销售自己收集来的产品以赚取差价。

胡鸣仁进一步指出，如果有大量直销产品出现在其他电商平台，说明直销企业的制度设计有缺陷，或者说某种促销考核制度有问题，使得经销商为了获取某个阶段的利润盲目囤货。最后导致“大仓库换小仓库”，公司销售的产品不是卖给了消费者，而是投机者，最终会影响产品的正常流通和消费。

事实上，直销企业“阶段考核”和“临时促销”基本上都是透支未来购买力，而且后期会出现很多纠纷和隐患。胡鸣仁对中国经济网记者表示，“企业制定各种政策应该考虑长远，从产品的实际消费需求出发，而不是只考虑短期内的市场业绩目标。只考虑短期业绩数据的繁荣都是虚假的，需要花很多时间去消化业绩，代价很大，得不偿失。”

(原标题：直销巨头欧瑞莲告淘宝败诉 自家渠道乱象难怪罪别人?)

责任编辑：蓝莓

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