当然,也有一些企业已经开始注意到这一点,慢慢在尝试将生产纳入营销体系中,而不是独立在销售之外。隆力奇工业4.0试点建设,就是一个典型,隆力奇并非中国业绩最好的直销公司,也不是奖金制度最平衡的公司,但是30年来扎根于制造行业,对于“生产”/“产品”有自己独特的理解。整个工业4.0试点方案,值得赞赏的是徐之伟董事长开始注重以客户为导向,对企业生产进行升级(但尚不清楚只是升级生产工艺还是其他方面)。 然而在任何情况下,要有效建立以客户为导向的公司,不仅需要良好的意愿或产品推广技巧,还涉及人力组织和领导力这些深层次问题。一家企业如果缺乏富有魄力、被强烈的成功愿望所驱使的领导者,就无法变得伟大。领导者只有拥有伟大愿景,才能够吸引大量充满激情的追随者。 在商业中,追随者就是客户。 要产生这些客户,就必须将整个公司视为创造客户和满足客户需求的有机体。管理者不能认为自己只是产品制造者,而要以提供价值满足、创造客户为己任。管理者必须将这种理念(以及它所包含和要求的一切)渗入公司的每个角落,而且要坚持下去,还要用一定的创意激励组织成员。否则,公司只是一系列分门别类的元部件,没有共同的目标和方向感。 现在还有很多直企对笔者很骄傲地说:我们公司是以产品为导向的直销企业,笔者作为行业人士,可以辨别出这句话的本意是为了与传销等不法组织形成区隔,但这样的话语不应该成为直企的宣传口号。现实是,在全世界主要的消费市场开始进入客户导向的时候,直企必须跟着改变。 在此,笔者建议,中国直企的管理者们,不要再过多纠结于产品、奖金制度和形象宣传了,请你们开始思考真正的客户需求吧。一家伟大的公司,一定是创造了一个细分市场的公司,而一家公司走向衰退,必然也是忽视了客户需求。君不见苹果公司和诺基亚的今天,也许他们可以给您一些参考。▲ (原标题:满足客户需求才是企业的根本) 责任编辑:小青 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在“直事儿”微信,扫描二维码免费阅读。
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