【直报网北京2月14日讯】（华夏基石e洞察）雅芳创立于1886年，凭借着与女性建立的坦诚的关系和互信的情感联系，雅芳从美国加州的一个香氛公司发展成为颇具规模的美容品跨国公司，位居全美500强之列，向全球100多个国家和地区的女性提供2万多种产品，开启了全球数百万女性的事业之门。目前雅芳在全球拥有43,000名员工，540余万名独立营业代表，提供护肤用品、护发用品、彩妆产品、香氛产品、健康食品保健器材和时尚服装首饰品等2万多种产品。

1990年，雅芳在中国投资2,795万美元与广州美晨股份有限公司成立“中美合资·广州雅芳有限公司”，从而进入中国。现在，雅芳在中国已有约70家分公司，通过遍布全国的6,000多个销售及服务网点和数十万直销员，为中国女性提供产品与服务。

放眼全球市场，雅芳无疑比安利更强大。2010年雅芳以109亿美元的销售额稳坐直销企业冠军宝座，安利以92亿美元位居其后。而在中国，雅芳却失去了耀眼的光环，被安利远远甩在了后面。2009年，安利在中国的销售额已达200亿元，位居行业榜首；完美、玫琳凯分别以70亿元和50亿元分居中国直销业的第二、第三；而雅芳却反而下滑了16%，24亿元的成绩已经被挤出前三。

到底是什么使得安利与雅芳这两大直销龙头在中国走出了两条不同的业绩曲线呢？

风波中的数次抉择

转型抉择

1990年，雅芳将直销模式带入中国，以直销员（雅芳小姐）开始在中国进行单层次销售。在雅芳引入直销模式后，安利、玫琳凯等一批海外直销公司也陆续进入。但上世纪90年代中后期，由于国内直销和传销的局面混乱，直销被扭曲为“金字塔”和“老鼠会”的传销模式，所以1998年4月国家以一刀切的办法全面叫停了直/传销业。1998年6月，有关部门下发《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》(455号文件)，规定外商投资直销企业必须转为店铺经营，可以雇佣推销人员，也可以不雇佣推销人员。因而安利和雅芳、玫琳凯等10家外资直销公司不得不转型运营。这些企业大多数是多层次的，而雅芳则是纯粹的单层次。

当时，雅芳选择了通过专卖店、专柜等零售渠道进行产品销售，也就是转型成传统的零售经营模式。而安利则选择了店铺+雇佣推销员的方式，但仍以直销员为销售主力军。也许就是从这时候开始，两大直销巨头从相交线的同一个焦点开始走向了两个不同的方向。