案评二：严防企业蜕变为传销组织

在笔者看来，本案事实清楚，证据确实、充分，程序合法，适用法律正确，处罚适当，是一件典型的打击传销案例。

本案当事人本是一个正当经营的合法企业，但是为了提高销售业绩，牟取更高利润，竟四处发展人员，要求被发展人员以认购商品的方式交纳费用发展下线，从而堕落为传销组织。那么传销与正当营销究竟有什么区别呢?

一是拉人头、交入门费。传销以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以交纳费用或购买商品、服务等方式取得加入的资格。

本案中要求发展人员必须认购商品作为交纳会费即是交入门费，但正常营销在获取从业资格时没有要求交纳高额入门费的。而传销中拉人头越多，入门费也越多，上线的报酬也越多。如本案中，以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，发放“见单奖”“碰局奖”和“领导奖”，进行多层次复式计酬，这根本不是正常商品交易，而是无商品或商品只是借口的虚假交易，都靠“人头数”来创金钱效益，实为经济“怪胎”。

二是按照一定顺序组成层级。这种层级主要分为上线、下线等，发展的下线人数越多，层级就越高。以拉人头来实现获取收益的传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为金字塔式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所交纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。这实际根本没有商品交易关系，根本没有任何合法的经济关系，而是扭曲的社会关系、人员链。这种不可超越性在正常营销公司不存在，因为在合法企业中无论参与者加入先后，收益上均表现为“多劳多得”。

三是从经营对象看，正常的营销最终面对的终端用户是客户，是进行商品交易。商品的品质越高，则价格越高。营销是靠销售人员自己对产品的全面了解，向消费者推销。商品的售价与其实际使用价值相符。而拉人头式传销的根本目的是无限制地发展下线，千方百计通过扩大下线规模来赚钱。销售人员构成金字塔的形状，高高在上者得利，他们拿的是下面人的钱，不是商品的利润。他们根本没有商品销售，也根本无商品交易。即使有，商品也只是一个幌子，不是价格高得离谱，就是品质粗糙低劣。正常营销的经营对象是物，而传销的经营对象是人，一个是物的商品交易，一个是人的数字游戏，经营对象是完全不同的，有质的差别。

四是从组织存在和维系的条件看，正常营销公司的生存与发展取决于产品销售业绩及销售利润，它是以货真价实的商品来为企业赚取经济利润。而拉人头式传销组织则取决于发展新会员收取费用的能力。传销组织不考核销售业绩及利润，没有直接的商品销售的收入，而完全是“空手套白狼”式收“人头费”。

简言之，只要具备交入门费、拉人头、组成层级团队计酬等特征就可认定涉嫌传销。

如今，通过营销，有的企业能够赚得盆满钵满，而有的企业则花开无果。那些花开无果的企业则想尽办法另辟蹊径，最终有可能走向传销的道路。因此工商和市场监督管理部门必须加强检查，严防合法企业蜕变成传销的温床。

□案评人 朱 玲

责任编辑：小申

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