老东北企业的互联网逆袭

在人们的印象里，老东北重工业基地是一片很难与互联网挨上边的土地。数据显示，东北战略性新兴产业规模不足工业总量的10%，电子商务等新业态严重滞后于全国。

但事实上，这片重工业基地并非完全与互联网“绝缘”。最近美图秀秀推出的“东北大花马赛克”功能就是一个典型的例证。一时间微信朋友圈里竟是铺天盖地的张馨予同款东北花袄造型。乍一看“土得掉渣”的图案，经由互联网恶搞和二次演绎，居然掀起了一阵最炫东北大花风。可见，老东北的互联网化，并不缺乏认识基础，缺少的仅仅是一个新的“风口”。

事实上，在东北传统农业向现代“互联网+”企业逆袭的路上，依然不乏佼佼者。成立于1992年的吉林远东集团，原本是一家以药业为主的现代综合性集团化企业，2003年转型之后，全面转向以蓝莓、五味子为主的农业种植及深加工。当很多企业今天在考虑怎样“互联网+”的时候，远东集团早已在“互联网+”的转型之路上默默潜行了两年多时间。

远东集团“互联网+”的核心在于其O2O战略。

如果说远东集团是蛰伏在黑土地上的一只雄鹰，那么在徐哲接任远东集团董事长后，远东集团便有了两只腾飞的翅膀—一只翅膀是销售渠道，另一只翅膀则是产品。

在渠道为王的年代，得渠道者得天下。

但原来的远东集团像其他农业企业一样，土地上长出来的东西，往往依赖于各级批发商，没有任何自主权。不甘受制于人的徐哲首先“往死里整”的，就是构建远东集团的渠道体系。从2013年开始，远东集团通过线上线下融合，构建了以电商、直销、线下门店为核心的O2O渠道体系。2015年初，远东集团更是投入巨资，进入快速崛起的微商市场，强化自己的渠道体系。

所谓O2O，无非就是线上销售线下体验，但远东集团的O2O战略有着自己的独特之处。一般说来，不管是电子商务平台还是微商平台，都是典型的线上渠道，都需要借助大量推广增加流量，花费巨大。而远东集团本身拥有的海量会员和消费人群，凝聚力强、忠诚度高，恰好弥补了电商的不足，可以为电子商务提供点击率和固定的消费会员，带来流量和忠诚度。二者结合，可以盘活海量会员，同时聚焦企业的对外吸引力，吸引更多经销商加盟。

更重要的是线下体验系统。

远东集团执行总裁刘阳认为，未来将是一个体验经济时代，搭建广域的线下体验场所，将成为未来市场获胜的关键。为了满足消费者的线下体验需求，远东集团在2014年推出了“万店工程”，计划每年开设1万家线下销售体验店，用10年时间达到“无处不在”的市场效果。

而在同一年，远东集团获得了商务部颁发的直销牌照。2015年，远东集团大举走进直销领域，实现与消费者的“点对点”接触。由此，远东集团可以更加深刻地洞察消费者的行为习惯，让每一个直销员成为一个流动的体验站。

通过线上的电子商务平台和微商平台，结合线下的直销及“万店工程”，远东集团从“人”着手，用信息化手段再造企业和消费者的关系，重构“互联网+”价值观。四大渠道充分调动了“人”在信息传播中的主观能动性，让天、地、人三网互动，既为创业者免去传统商业的困扰，也为他们带来电子商务的体验快感和财富收益。