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曾经的三株医院 前 言 【直报网北京9月5日讯】(埃伯巴赫)入秋的山东，热烈的阳光像短了一截的被子，盖不住早晚的清凉。 邹平西王村的西王食品的包装车间内，氛围依然像夏天一样火爆，如山的玉米油被装入礼盒，迎接中秋销售旺季的到来。 但对西王食品来说，真正的旺季在遥远的加拿大。两年前收购的加拿大保健品公司Keer，如今已成为占西王食品销售额半壁江山的支柱产业。而西王食品，也成为了当下，中国保健品行业的山东龙头。 与西王食品相隔百公里的济南山大北路，因为山东大学开学和新生入学而重新喧嚣热闹起来，只是与山东大学体育馆一路之隔的三株医院安静低调。在西王食品涉足保健品领域23年前，三株集团与“三株口服液”始终是山东保健品行业的代名词与争议的焦点。 25年弹指一挥间，备受争议的中国保健品行业走过了四大发展阶段，而山东的保健行业，也在期间经历了从三株到西王的新老王者更迭。 随着中国成为世界第二大保健品消费国，三株与西王将会如何跟随行业成长?新鸟旧笼并存的保健品行业，对于正在新旧动能转换的山东，也许会带来一些新的启发。 从三株到五株，山东保健品的活化石 根据2017年成立的山东省营养保健食品行业协会的不完全统计，全省从事营养保健行业的企业多达3000家，如东阿阿胶，琅琊台白酒、漱玉平民药房等企业都名列其中，而在这中间，三株福尔的名字赫然在列。 虽然如今的三株早已退出商业舞台的中心，但在25年前3万家保健品企业群雄逐鹿的草莽时代，诞生于济南的三株，可是其中最为耀眼的明星。  如今的三株集团 在财经作家吴晓波所著的《大败局》里，对三株这样评价： 在短短3年内，它打造出迄今无人超越的保健品帝国，它创造了一种独特的、前无古人的行销模式，它在中国广袤的农村市场上进行的一场充满东方农民战争特征的，伟大的市场试验，至今仍具有相当大的借鉴价值。 几个数字可以证明吴晓波的论断不虚： 1996年，成立仅三年的三株，凭借一款“三株口服液”的拳头产品，实现了80亿元销售额，公司员工总数更是超过15万。 公司创始人吴炳新放眼全国，“除了邮政网以外，在国内我还不知道谁的销售网络比我大。” 那时的华为，年销售额才刚过1个亿的小目标，任正非还在为能不能从阿尔卡特、摩托罗拉等国外电信巨头的夹缝中活下来发愁。 鼎盛时的三株，甚至在《人民日报》刊出自己的"五年规划"："1995年达到16亿元至20亿元，发展速度为1600%—2000%;1996 年增长速度回落到400%，达到100亿元;1997年速度回落到200%，达到300亿元;1998年速度回落到100%，达到600亿元;1999 年以50%的速度增长，争取900亿元的销售额。"  三株集团创始人吴炳新 彼时的三株，正如吴晓波所言，创造出迄今都难以超越的“农村包围城市”营销战术：一桶颜料、数个广告模板，把“三株口服液”刷在乡村每一个空白的地方——土墙、电线杆，连厕所都没有放过。 如今40岁以上的济南人也许还有印象：20多年的省会，很多市民发了一个月的工资，立刻全部花掉，只为抗一箱“三株口服液”回来，而且还是要用抢的。简陋得跟注射液一样的玻璃瓶里，藏着他们对健康生活50年的期冀。  当年三株口服液的广告 只是，草创年代的英雄总是如流星般闪耀瞬间，仅仅两年后，一篇题为《八瓶“三株口服液”喝死一条老汉》的报道，将看似坚不可摧的三株一击致命，1998年的夏天，吴炳新艰难地做着反击，可面对销售额急剧下滑，“三株口服液”工厂只能停产。 期间，三株集团几经起伏，“酵本草”、“双万店”等计划相继夭折，仅有山大北路上的医院，让人回想起曾经在济南叱咤风云的三株。 直到2015年，沉寂许久的三株，在济阳孙耿工业园区投产了占地6万余平方米的工厂，将之前的“三株口服液”升级为“五株王-复合益生菌口服液”。吴炳新多年前的老臣旧部，也纷纷回归。同时，拿到直销牌照的三株，也聘请了经验丰富的职业经理人，打算重整旗鼓，大展拳脚。  目前，三株福尔和五株王仍在正常运营销售，只是再想回到当年的荣耀，前路漫漫。 |
