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雅芳退牌启示:得道则多助,失道则寡助

时间:2021-07-19 09:06来源:直销报道网 作者:肖潇 点击:
孟子说:“得道者多助,失道者寡助。寡助之至,亲戚畔之;多助之至,天下顺之。”意思是说,能行“仁政”的君王,帮助支持他的人就多,不施行“仁政”的君主,支持帮助他的人就

【直报网北京7月19日讯】(记者:肖潇)孟子说:“得道者多助,失道者寡助。寡助之至,亲戚畔之;多助之至,天下顺之。”意思是说,能行“仁政”的君王,帮助支持他的人就多,不施行“仁政”的君主,支持帮助他的人就少。支持帮助他的人少到了极点,连内外亲属也会背叛他;支持帮助他的人多到了极点,天下所有人都会归顺他。

“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)注意到,雅芳是在中国第一个拿到直销牌照的,又是在中国第一个被迫被商务部摘掉直销牌照的外资企业。什么原因?还是中国的一句老话:得道多助,失道寡助。

何为“道”?“道”是推动宇宙运行最根本的规律。雅芳的单层次直销模式因与直销模式的基本规律背道而驰,所以在中国难以生存。

“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)发现,2019年1月8日晚间,美国直销巨头雅芳宣布作价4400万美元出售其位于广州的工厂,接盘方为韩国化妆品龙头LG生活健康旗下的The Face Shop(以下称为菲诗小铺)。此外,两家公司还签订了制造和供应协议,广州工厂将继续为雅芳制造化妆品。雅芳首席执行官Jan Zijderveld称,此交易提供了更大的经营和财务灵活性,使雅芳拥有更精简、更敏捷的全球基础设施,有助于更高效地运营。

事实上,雅芳这一行动是在人们的意料之中。雅芳本次出售工厂并非首次,2018年7月,雅芳就出售了美国最后一家工厂,此前也已关闭美国两家工厂。中国市场学会直销专家委员会专家欧阳文章曾表示,传统的直销模式已失去优势,雅芳的产品增加了库存的风险,本次卖出工厂对雅芳减轻负担、保障盈利颇具意义。

作为一家具有超过130年历史的企业,雅芳曾创造了一段全球直销行业的神话。“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)注意到,1990年,雅芳进入中国。彼时打扮入时、口齿伶俐的雅芳直销员(又称雅芳小姐)通过直销模式,迅速占领国内高档化妆品市场。到1997年,雅芳小姐数量一度高达35万人,雅芳在中国的年营业额也达到了10亿元人民币。2003年的巅峰时期,雅芳中国曾完成24亿元的销售额,销售网点更是一度突破1万个。然而,单层次直销模式不“吃香”,曾经的全球直销巨头雅芳似乎有些“美人迟暮”。财务数据显示,雅芳近年来全球销售额不断下滑,2014年~2017年分别实现销售收入74.73亿美元、60.77亿美元、55.79亿美元和55.65亿美元。2014年~2016年,雅芳更是三年连亏,分别实现净收益负3.85亿美元、负11.46亿美元和负1.07亿美元。2018年7月,雅芳出售了美国最后一家工厂,此前已关闭美国两家工厂。

同样是直销模式,安利推行的多层次直销模式。2018年全球金融危机以来,安利的直销逆势而上,营销额最多的年份差不多是直销行业的三分之一,高达300多亿元。安利直销能快速发展,而雅芳直销则一落千丈,关键的原因则是“道”的问题。也就是说,雅芳单层次直销模式违背了直销模式发展的规律,导致雅芳“容颜”慢慢退去而不再“靓丽”。

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