【直报网12月8日讯】（直销道道网）近期，白酒做直销的话题在行业引爆开来。茅台、泸州老窖、剑南春、汾酒等一大批传统知名白酒品牌在直销行业动作相当活跃，纷纷与一些老牌直企牵手联姻，达成战略合作，如中脉道和茅台酒、康美与泸州老窖合作打造“幸福红”，以及权健携手茅台打造中高档白酒等。除此之外，在更久之前，中国酒行业中唯一拥有中华老字号的致中和也于7月28日正式申牌……这一系列动态，均说明了目前白酒进军直销来势匆匆，成为一个新的趋势，甚至有行业专家预言到，未来白酒将在直销行业占据一席之地！

然而，面对各种竞争压力和挑战，白酒做直销能走多远？无法定论。但无论如何，每个企业都有其发展规律，成功与否是受多方面因素影响，值得探讨的是，白酒为何选择直销？接下来要怎么做？暂且看道道舆情监控室下文分析。

（一）白酒为什么做直销？

白酒做直销，是当下时代多重因素共同影响所产生的结果，为满足企业自身发展需求、顺应时代潮流的步伐，企业不得不改变营销模式，挖掘新渠道。那么，白酒选择做直销的因素有哪些？

白酒市场陷入低迷 亟需转变营销思路

众所周知，自2014年以来，随着国家“八项规定”出台和宏观经济发展趋缓，白酒业告别了企业发展的“黄金十年”。而随着黄金十年的远去，白酒行业开始了新一轮的洗牌，市场竞争更加激烈，销售渠道的下沉成为一种趋势。

在这种严峻的形势之下，谁掌控渠道和终端，谁将占得先机。因此，各家酒企纷纷亮剑，欲在逆市中寻找新的生机。改变原有营销思路，由普遍依靠分销的大流通模式，转变为在根据地市场或局部重点市场实行直销的模式，以掌控终端资源，提高执行力进行精细化运作。

消费结构发生转变 白酒进入微利时代

在当下白酒产业巨变的时代背景下，一方面，受政策等因素影响，白酒企业在摸索中前进；另一方面，消费者的消费心理也不可同日而语。随着白酒行业经营环境发生深刻变化并进入深度调整期，白酒消费总量增速放缓，消费结构也发生了较大变化，高端白酒消费日趋理性，中低端白酒竞争愈加激烈。

而在目前的产品结构调整下，各个梯次的产品对公司的业绩贡献程度也发生了变化，随着中低端产品的销量增加，利润贡献也在逐步上升。总而言之，白酒消费将进入理性消费时期，而白酒企业已开始进入微利时代。直销进入门槛低，且直销可大大缩减中间层层代理所消耗的成本，因此，对于亟需转型的酒企来说，转型直销或许是一个最佳的选择。

白酒广阔的市场空间吸引直企涉足

与红酒一样，白酒也属于中高端产品，同样适合直销模式销售，而从目前直销行业来看，白酒的普及率并不高，其广阔的市场空间逐渐引起直销企业的关注，白酒毛利率高、利润大、行业集中度低，这些特点都吸引了部分直销企业的涉足。

正因如此，直销企业对白酒市场的青睐与传统白酒企业亟需转型的需求不谋而合，为白酒进入直销行业提供了一个良好的契机。目前，已有部分直企与传统酒企品牌开展了战略合作，如天士力、中脉、隆力奇、绿之韵等，二者各取所需，合作共赢。