行业前有成功的表率 引发跟风效仿

任何一个产业的兴起，总要经历从发现商机——尝试——摸索——发展——形成趋势这样一个过程，白酒产业也无例外，由最初寥寥无几的企业涉足，经过一段时间摸着石头过河，逐渐成型，最终引起许多企业的跟风与效仿。

目前，直销行业在白酒产业称得上成功表率非道和莫属，号称白酒产业业绩年破10亿的道和茅台酒业，是直销行业开启白酒产业的先锋和榜样。所谓路通万人随，前有道和酒业的成功案例，怎能不引起各企业的欣羡与效仿？

（二）白酒进军直销的“新玩法”

由于大环境整体发生变化，酒企原有的销售模式已经随着发生了改变。现在白酒消费多以自喝或送礼为主，酒企也更多是聚焦在工业旅游和各种终端销售渠道带来的产品批发零售为主，存储增值短期内已不成为卖点，若只靠原来的销售模式恐怕将举步维艰，因此，许多酒企纷纷转向直销渠道。那么，白酒进军直销都有哪些“玩法”？

1、传统酒企自主申牌转型直销

2015年7月28日，酒产业老字号致中和申请直销牌照声明公布，在行业内引起了不小的波澜。作为目前第一家也是唯一申牌的酒企，致中和明显抢夺了最佳先机。致中和这一玩法，将引起更多的传统酒企们效仿，开始纷纷加码营销渠道。然而，早在致中和之前，剑南春、五粮液等白酒企业就已经一度被传有意进军直销行业，实际上也动作频频。

2、搭乘老牌直企快车 展开战略合作

日前，从权健经销商处传来消息，权健与茅台携手欲打造消费者喝得起的中高档白酒，已投入几亿入股茅台，即将推出茅台三家坊1915这个品牌，将其投入市场团队运作。其实，直企与传统酒企合作并不罕见，如绿之韵公司与剑南春合作，开发剑南液系列酒；康美时代与泸州老窖合作，推出“幸福红”保健酒；中脉打造道和茅台酒等。另外，据道道舆情监控室了解，隆力奇也有意向与茅台合作，进军白酒行业，目前尚处与洽谈当中……

由此可见，与直销企业强强联手成为传统酒企进军直销的重要方式之一，而目前也有许多企业正在观望着，寻求适合的契机，一举搭上老牌直销企业的快车，未来将会有更多的白酒企业进入直销行业。

3、无牌照经营 直打“擦边球”违规直销

日前，白酒巨头五粮液被指无直销牌照运作直销，其经销商入股引发股市停牌，引起了直销行业广泛关注。无独有偶，江苏酒联财富投资管理公司近期遭受许多经销商投诉、曝光，目前因涉嫌传销已接受政府相关部门调查，业务全部停止。据了解，酒联财富的高管经常在朋友圈晒各种会议以及宴会，为人很高调，并自称是贵州茅台保健酒的总裁操盘手……

在白酒纷纷转型直销的热潮之下，直打“擦边球“也成为一些不正当企业的玩弄手段，常常以合作、转型为借口来行传销或”伪直销“之实。从而也引发了诸如假冒品牌、销售假酒、违规添加、虚假宣传等等一系列问题，严重阻碍了白酒产业的转型以及损害直销行业的形象。