满足物美给出的消费累计金额时，消费者还要确保自己后买的品类足够丰富。据了解，这些消费金额中，还需要涵盖蔬菜水果、水产肉类、包装食品、日化清洁、百货防治、婴童文具等至少三种类别。

最重要的问题是，茅台本身提供给物美的量并不大。从一则公开透露的表格中可以看到，物美8月份分为四个阶段进行茅台酒分发。记者探访的玉蜓桥店在这四个阶段的分货量分别为160箱、130箱、130箱、130箱；而总体上来看，物美北京17家店在四个阶段的总分货量为1750箱、1410箱、1410箱、1410箱。

记者试图就此表格的真实性向物美方面进行核实，也希望了解接下来是否还会有持续性的预订活动开展。但截至发稿，物美方面并未给予回应。不过，1个月时间内投放这样的数量并不多，事实上，茅台给予合作方的茅台酒数量本身便极为有限。

根据茅台方面发布的消息，此前茅台面向全国招商的内容主要包含了53度500ml飞天茅台400吨的供货量。拟选择3家服务商，每家服务商的供货量按照综合排名先后顺序分别为150吨、130吨、120吨；针对贵州本地商超、卖场同样是选择3家服务商，供货总量为200吨53度500ml飞天茅台，3家服务商也按照综合排名先后顺序，分别能够得到80吨、70吨、50吨的供货量。在已公开的中标信息中，与茅台进行合作的商家，除物美外，还包括华润万家有限公司、康成投资（中国）有限公司（大润发）。但至于与这些商家如何达成合作、如何分配量，在记者采访茅台方面时，除了确认合作事项以外，茅台并未透露更多信息。

消费端获益有限

在业界看来，较高的门槛最大的好处，便是可以在一定程度上过滤掉黄牛党。事实上，在8月4日记者进行走访时，各家门店附近也确实未见到显著存在的黄牛。但在筛选掉黄牛的同时，也将绝大部分消费者，与本轮茅台酒投放隔绝开来。但有趣的是，茅台在此前公布招商信息时，也表示是希望建立起终端零售商发展标准化工作流程，形成产品价格可控、流向可查，消费者数据可共享白酒营销专家蔡学飞此前在接受北京商报记者采访时指出，针对商超渠道直接招商，是茅台改变原有层级代理制度，做消费者直营战略的延续。

有业内人士指出，茅台酒是具有较高利润的产品，因此包括物美在内的三家商超企业，都能够得到最直接的利益。并且，与茅台这样的白酒龙头企业合作，无形中形成了行业背书，这些商超在接下来与其他酒水企业的合作过程或将更为顺遂。

但对于消费市场，融泽咨询酒类营销专家刘晓威认为，重点渠道终端销售价格相对规范，能让茅台1499元的指导售价真正落地，避免53度飞天茅台再次出现零售限价却难以执行落地的价格问题。通过渠道价格的透明化运作，实现茅台产品的售价能够执行厂家的指导售价。但是，从投放量来看，茅台更多的是一种探索，对目前市场存在的情况，并不会产生影响。因为重点商超的价格标杆作用仍然不够，新策略的实际运营效果，还要看重点商超产品的配额占比。

不过，刘晓威还认为，随着贵州茅台拓展直销直供渠道力度的加大，茅台品牌对产品售价的掌控力度正在逐步加强，现有经销商依赖原有产品大幅加价销售的做法，将会受到极大制约。业内观点也认为，虽然目前消费端获益有限，但是这也是茅台持续向市场释放企业将加强直营的信号，接下来不排除将继续加大与商超渠道的合作，推进茅台酒市场价格恢复到正常区间。

北京商报记者 薛晨 实习记者 冯若男

（原标题：茅台着陆物美 谁是大赢家）

责编：小美

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